第20节
  说着顿了顿又道:“这么着,除庆福堂总号以外的七家铺子,每月二十五结账清算,咱们做买卖就是为了赚银子,就照着银子排名,这第一名的掌柜拿十五两银子,账房十两,伙计每人三两,第二名,掌柜十两,账房五两,伙计二两,排名第三的,掌柜六两,账房三两,伙计一两,剩下的四个铺子,对不住,下个月努力,从这月起开始,二十五结了账,二十六计算出排名,二十七这些银子就能拿在你们手里,以后月月如此,若有什么不明白的,现在可以提出来。”
  余平站起来道:“大公子的法儿子是好,只有些不公平,七个铺子虽都一样,位置上却有差别,城南常志管的那个铺子,守着城南街市,又靠着城门,进出来往的人多,自然柜上就忙,若单单照着银子排,恐其他人心里不服。”
  余平一句话说完,下头就七嘴八舌的讨论上了:“可不嘛,常志这小子可捡了大便宜,不用等二十五结账了,现在就知道他那个铺子指定是头名。”
  常志却站起来道:“大公子,小的也觉着不公平,不如这样,我跟几位掌柜的,三个月一轮换,咱年底见真章,如何?”
  凤娣目光闪了闪,暗道,就说没看错这小子,是个有志气的,就凭这一点儿,这小子将来必成大器,点点头道:“就依着你的意思。”又看了看下面几位:“可还有什么意见没有?”
  底下纷纷摇头,凤娣道:“你们没有了,我还有句话得说在前头,我不管你们用什么招儿,我的原则是,只要把柜上的营业额弄上去,随便你们折腾,却也有一个大前提,不许使阴招儿,不许不正当竞争,更不许给同行下绊子,有多大劲儿咱们朝着外人使,窝里斗的占了便宜也不光彩。”
  “就是说,大公子说的对,窝里斗算什么本事,有能耐朝外头使唤,来来吃酒吃酒,常志你小子别傲气,你等着,看下个月我不灭了你。”
  常志哼了一声:“ 就你,别说我瞧不起你,再让你修炼十年,也赶不上我。”每个人都摩拳擦掌跃跃欲试,气氛异常热烈。
  余忠领着书齐坐在一边儿,低声道:“书齐看见了吗,这就是咱余家的庆福堂,威风不?”
  书齐两眼直放光,点点头:“嗯,威风,大哥哥最威风。”
  余忠忍不住笑了一声,伸手摸了摸他的头,这孩子倒是稳当,可就是胆儿太小,心事也重,缺了点儿男孩子该有的冲劲儿,余忠猜,大概这几年跟他娘过得日子太苦了,把这孩子的灵气跟胆量都磨没了,虽大公子给他请了先生教他识字念书,可余忠一边儿瞧着,越念越成了书呆子,倒是听话,可光听话,怎么成,余家的继承人,没点儿本事胆量可不行。
  余忠就跟凤娣说了,凤娣想了想,就让余忠隔三差五的把他带出来,各个铺子走动走动,今儿凤娣把这些掌柜账房弄到八珍楼来,就是为了开动员会,一早出来的时候,见书齐正在廊下背书,背的摇头晃脑,很是入神,凤娣仔细听了听,是千字文。
  这孩子前面跟着他娘,日子都勉强过,哪有闲钱让孩子念书,倒是耽搁了几年,如今启蒙算有些晚了,不过凤娣听余忠说,虽启蒙晚,倒是刻苦。
  凤娣琢磨,让他念书可不是为了让他考科举当官,当官比做买卖还险恶,那心眼子动的,稍微不留神小命就交代了,弄不好还得牵连上一家老小,所以,还是老老实实的做买卖吧。
  可做买卖,心思也得活,脑瓜更要快,便背了一肚子都是书,用不上也白搭,虽书齐才七岁,却是余家的二公子,也该让这些铺子里的人见见了,便让忠叔把他带来了,意在让他长长见识,别成天死读书。
  至于古代的铺子怎么经营,凤娣不知道,但是现代的,她倒是明白一点儿,虽没真实参与过,出于好奇研究过这个,她总结,不管你买卖多大,都得有主心骨,有标杆,就拿余家来说吧,她就是余家的主心骨,却也要立下标杆,再用金钱攻势重赏,就会把员工的积极性最大限度调动起来,既增加了凝聚力,又起到了激将的作用。
  凤娣信奉一句话,重赏之下必有勇夫,虽然做买卖不是打仗,原理也差不多,如今看来,效果不错,具体的,还要看以后。
  出了八珍楼,凤娣就发现书齐变了,不跟前些日子似的怕自己,一见自己就躲,从出八珍楼,一直跟在自己旁边儿,像个小尾巴,也不说话,可那一双眼睛就这么晶亮亮的望着她。
  凤娣不免笑了起来,凤嫣给他挽了两个发辫,其余头发垂在脑后,发辫用丝绳系住,因余书南的新丧,且未出父亲孝期,余家人必须穿素,书齐穿了一身蓝色的杭缎袄裤,脖子上还让凤嫣戴上了一个赤金长命锁,想是在余家这一个月吃的好了,气色缓了过来,一张小脸有红似白的好看,惹的凤娣忍不住揪了揪他的发辫:“跟着我做什么?”
  书齐有些害臊的低下头,不说话,凤娣想了想,跟余忠道:“忠叔,您就先回去吧,我去医馆里看看,今儿试营业,我不放心,书齐我带着,一会儿我们哥俩一块儿回去。”
  忠叔点点头,看着二姑娘带着二公子上了马车,忠叔暗暗松了口气,虽当初自己想的是,如果余家没后,让二姑娘招赘个姑爷进门,延续余家香火,却也是没办法里的办法,如今老天有眼,老爷在外头留下一条血脉,二公子就是余家正根儿的继承人。
  忠叔先时还怕,二姑娘多想,毕竟不是一个娘生的,二姑娘又如此有本事,若她有心把持着余家的买卖不撒手,二公子也只能是二公子罢了。
  余忠倒也不是非让二公子如何,他就想看着,余家这仅剩下的姐弟三人,能相亲相爱,保住祖宗留下的这份产业,纵他死了也有脸去见老太爷跟老爷了。
  而余忠比谁都清楚,就算给书齐请一百个先生,也不如二姑娘亲自来教,这买卖道上的心机手段,书上可没有,这会儿见姐弟俩手拉着手上了车,余忠真是欣慰了。
  不说余忠在这儿怎么感慨,单说凤娣,牵着书齐去了城南新开的医馆,选在城南这家先试营业,凤娣是考虑了地利。
  就像刚在八珍楼刘瑞说的,城南占了地势之便,既守着市集,又挨着城门,来往的客流量大,举凡这里的买卖,只要你诚信的做,就没有不赚的,前头庆福堂赔了那么多年,是王家捣鬼。
  本来凤娣还想让那三个把吃进去的银子吐出来,可忠叔的话儿也对,那三个虽是王家人,后头若没有人撑着,哪有如此大的胆子,这些年吃进去的银子,也没多少落进他们自己的口袋,估摸一大半都进了王家两兄弟的手,这会儿早给这兄弟俩挥霍的一文不剩了,便把这三个抓回来送到衙门打死了,也吐不出银子。
  凤娣也就没追究,心里记下了这笔账,回头不找这仨,找王家两兄弟算。
  凤娣正想着,忽听书齐道:“大哥哥,在老家的时候,总听我娘说咱余家的庆福堂,可我们村里没有,跟娘去了镇上也没有,后来跟娘来冀州府,路过登州府,兖州府,那么大的两座城里,也没有咱家的庆福堂,我就想,是不是娘哄我呢。”
  凤娣侧头看向他:“现在呢,还觉得你娘哄你吗?”
  小家伙摇摇头:“不觉得了,我跟忠叔把咱家八个铺子都逛了一遍,还有今天,大哥哥你好威风,咱余家也威风,一想到这是咱余家,我就觉得特别有光彩。”
  童言童语,虽直白却也窝心,凤娣看着他,心说,怪不得凤嫣这么喜欢他,这小子嘴倒是乖,想必以前是真怕自己,所以见了自己就躲。
  凤娣掐了他的小脸蛋一下:“怎么,现在不怕我了?”
  小子有些不好意思,低头磨叽了一会儿,才摇摇头,凤娣笑了起来:“不怕就好,既然不怕就跟着哥哥,等你以后长大了,哥哥教你做买卖,你刚不说登州府兖州府这一路上都没咱余家的庆福堂吗,哥哥现在告诉你,很快或许今年,或许明年,不管是登州府还是兖州府,都有咱余家的庆福堂了,你信不信哥哥?”
  书齐两眼发光,大力点了点头:“信。”
  凤娣笑了起来:“不过前提是得先念好书,等你念完了千字文,我让先生教你认药经上的字,咱余家人不指望当官坐宰,只要安安生生的做买卖就行,记着哥哥这句话。”
  公子到医馆了,马车停下,牛黄把车门打开,凤娣牵着书齐下车,见医馆跟对面的庆福堂门前都排了长长的队,不禁放了心,让牛黄把医馆里的小伙计叫出来一个,问了问。
  那小伙计道:“从早上一开门,队伍都排了半条街,这不要诊费,白给瞧病,谁不来瞧啊,咱们医馆里的四个大夫,从开门就没闲着,连饭都没顾上吃呢,对面庆福堂,也跟着忙活到现在,今儿一天都赶上过去一个月热闹了,大公子,明儿咱还不要钱啊,这得多亏啊。”
  这小伙计嘴头子利落,就是脑子有些转不开,凤娣心情好,就想点拨他一句:“对面的庆福堂是谁家的?”
  小伙计挠了挠头:“当然是咱余家的。”
  凤娣点点头:“这就是了,还想你不明白?”
  牛黄拍了他一下:“你小子这脑袋是榆木疙瘩啊,医馆是咱余家的,药铺也是,这瞧病是不要钱,抓药可一文不少,归总在一起,不一样吗。”
  那小伙计顿时明白过来,嘻嘻笑了两声,忙问:“公子可进去瞧瞧不?”
  凤娣摇摇头:“里头人多,我就不跟着添这份乱了。”回头吩咐牛黄:“一会儿去丰聚德订一桌席,等一会儿医馆关了门,让他们送过来。”
  牛黄应了一声,凤娣回头看向小伙计:“你不说这一天都没吃饭吗,这一顿让你们好好吃个饱。”
  小伙计哈喇子都差点留下来,丰聚德的席面,二两银子呢,那可是什么好吃的都有,他们几个今儿算是捞着了,忙道:“小的替医馆里的先生伙计们谢大公子赏……”
  ☆、第36章
  凤娣的马车还没到余府呢,就听牛黄低声道:“大公子,前头像是四通当的许管事。”
  许贵儿?凤娣皱了皱眉,一提这奴才,凤娣就想起周少卿,心说,这刚消停俩月,莫非那厮又来冀州了,难道就这么闲的没事儿。
  凤娣牵着书齐下了车,许贵儿忙上前道:“小的许贵儿给大公子二公子请安。”
  书齐有些认生,下意识往凤娣身后躲了躲,凤娣道:“书齐,这是四通当的许管事,四通当两位东家是咱们余家的股东。”
  书齐抬头看了凤娣一眼,虽然不明白股东是什么,大概知道凤娣是想告诉他,眼前这人没什么可怕的,想起刚才在八珍楼里,大哥哥的威风,书齐顿时觉得,自己这个当弟弟的也不能丢了余家的脸,故此,一挺胸站在了凤娣旁边儿。
  凤娣拍了拍他的额头以示嘉奖,才跟许贵儿道:“许管事客气了,不是回京了吗,怎来了这里?”
  许贵儿心说真让爷猜着了,这位大公子恨不能他家爷一辈子不来这冀州府才好呢,说起来也怪,他们家小王爷,虽说不大喜欢应酬,可也算是人家人爱吧,就算不提小王爷的身份,单这么拽出去,那也绝对是人中之龙,哪家姑娘见了不得心向往之啊,偏这位回回没个痛快劲儿,他们爷亲下了贴儿请都敢寻借口推了,这份胆量还真不多见。
  不过,今儿她可推不了,想到此,嘿嘿一笑道:“这不,刚过了清明,我们家爷说,京里的春景瞧的多了,倒不如外头的景儿别致,就想着出来走走,借着赏景儿的机会散散心,今儿晌午刚到的冀州府,恰巧下头人送来几盆海棠,我们公子说这海棠虽不多稀奇,难为开了碗大的花儿,让奴才来请公子过去赏花呢。”
  凤娣目光一闪,刚要推辞,却给许贵儿截住道:“我们爷只怕公子推脱,特意吩咐了奴才,若请不回公子,要了奴才的小命呢,公子可得救小的一命啊。”
  凤娣都想翻白眼了,这不明摆着的瞎话吗,她就不信,自己不去赏花,周少卿就能要了许贵儿的命,可话都说到这份上了,她也真不好再推辞,嘱咐书齐几句,让人领了他进去,自己都没进家门,直接上车往南街的四通当去了。
  凤娣本以为许慎之也在呢,毕竟是许贵儿来请的自己,谁知一进门就看见周少卿一个人斜靠在炕上,炕桌上放着一盆海棠,盛装在玉石盆里,真正是冰为土,玉为盆,配搭上翠叶红花,说不出的娇美,那花果然开的有碗口大,倒真不多见。
  周少卿抬头看了她一眼,摆摆手道:“站着做什么,坐。”
  凤娣只得在他对面坐下,周少卿不着痕迹的打量她两眼问:“医馆开了?”
  凤娣:“三天后正式开张,这几天是试营业。”周少卿玩味的重复了一句:“试营业?”忽的笑了一声:“你倒是鬼主意多,真能折腾,今儿我邀你来,一个是赏花,二一个,过了明儿我想去兖州府走走,慎之府里有事儿耽搁着走不开,我一个人倒有些寂寞,记得你说要在兖州府开铺子,便想起你来,正巧陪我走一趟。”
  凤娣愣了愣,没想到他是因为这个,便自己想去兖州府探探路,也绝不想跟他去,这厮完全就是一主子的德行,自己可不想当他的奴才。
  凤娣头一个念头就是拒绝,可把他的话在脑子里过了一遍,发现这厮根本就没问他去不上去,而是直接下令,让自己陪他走一趟。
  凤娣正琢磨,自己怎么措辞比较妥当的时候,却听周少卿道:“怎么,不想陪我还是不想去?”
  一句话倒是把凤娣满心的不想,都给堵了回来,凤娣琢磨,自己就说不想去,这厮会怎样,鼓了半天劲儿,终是没敢说出来。
  凤娣又不是傻 ,这男人的气场一再标注着,不好惹,自己非惹他做什么,去就去吧,就当春游了,跟着周少卿出去,虽然不能自在,至少不用她花钱,这真是不幸中的万幸。
  许贵儿在外头听着,不禁眨了眨眼,心说,他们公子哪有什么事儿,这些日子在候府正无聊呢,小王爷出京的时候,公子还要跟着,是小王爷说要去寻访几个旧友,不定几时回来,留公子在京里盯着买卖,自己一个人出来了。
  本还说小王爷要往南边走,毕竟这时候,江南的景最好,不想小王爷出了京就奔冀州府来了,一进四通当的门,就使自己去余府请大公子过来。
  许贵儿是越想越不对劲儿,他可清楚记着,公子那天问小王爷,是不是瞧上余家姑娘了,小王爷说没有,这才几天,怎就变了。
  要说小王爷没瞧上余家这丫头,许贵儿真不信,就刚小王爷瞅余家丫头那眼神儿,怎么看怎么透着几分暧昧,那可不像个东家瞧掌柜的样儿,那就是男人看女人。
  其实,周少卿也不知自己怎么了,他想的挺明白,余家这丫头有本事,有能耐,堪当大用,他也想以后把她弄到自己跟前来,不是做他周少卿的女人,而是下属。
  可他回京的这两个月,却时不时就想起她,那张小脸不停在自己眼前晃悠,想赶都赶不走,就这么看了俩月,周少卿终于耐不住,出京直奔冀州府来了。
  他现在的想法是,当个女人看也可以,毕竟这丫头生的不差,年纪虽说小些,以后还长呢,自己也没想这会儿就怎么着。
  至于瞒着慎之,一个是,前头自己说的太过坚定,这会儿却来个出尔反尔,性子略显轻浮,另一个,他也不想慎之在旁边杵着碍事,所以,他甩开慎之自己来了冀州。
  周少卿这会儿一想到就他跟这丫头出门,竟有几分期待,不禁好笑的摇摇头,自己倒还成了那些毛头小子了,不过毛头小子也没什么不好。
  凤娣回府的时候,带回来两盆海棠,一盆摆在自己屋,一盆让麦冬捧着往凤嫣院来了,刚过了腰子门,就听见书齐背书的声音。
  凤嫣瞥了眼那边儿厢房,问麦冬:“书齐娘的病怎么样了?”
  麦冬摇摇头道:“听着不大好呢,前头说是小伤寒,这不才让二公子跟着大姑娘吗,前儿我听底下的婆子说,郎中来瞧了,说不是小伤寒,就是身子虚的过了,她这病不是一时半会儿了,是打月子里头做下的,又兼这些年日子不好,熬空了身子,没养回来,这是强撑着精神走到咱们冀州府来的呢,想起来也怪可怜的,您说,咱们老爷也是,明明跟人家都生了孩子怎么就没接回来呢,让娘俩这么苦巴巴的熬了这些年,到底有些运气,找了来,若半道上出点什么事儿,咱都不知道余家还有这么位二公子。”
  凤娣白了她一眼:“如今你倒是什么都敢说了,老爷也是你能编排的,让忠叔知道,请出板子来打你个半死。”
  麦冬吐了吐舌头:“奴婢这不是私底下跟大公子说闲话儿吗,忠叔跟前我可不敢说。”凤娣笑道:“到底还知道怕,这男人啊其实都一样,都是看着眼前的好,等眼面前的过去了,有些情份的呢,纳到家里来当个摆设,冷不冷落的就不知道了,没情份的,转过眼还记得是谁,恐咱们老爷早忘了有这么档子事儿了,所以,你赶明儿选女婿可得睁大眼瞧着,别看那嘴上甜的跟抹了蜜似的,心里头不定什么样儿呢。”
  说着,瞥眼看着她笑,麦冬忽的回过味来,知道凤娣说的牛黄,忍不住脸一红:“公子又打趣奴婢,奴婢何时说要女婿了,还不是姑娘提的。”
  凤娣笑道:“我是提醒你,擦亮眼睛罢了,得了,你既不识好人心,我也不管你的事儿了。”说着迈脚进了堂屋。
  清儿一见麦冬手里那盆海棠就忙接过去道:“这可是从何处得来的,我长这么大,都没见过碗口大的海棠花呢,大姑娘,大姑娘,你快来瞧,二姑娘给您送稀罕东西来了。”
  “什么稀罕东西啊?”
  凤嫣撩帘子出来,凤娣道 :“四通当的下头人上好儿,送了几盆花,周少卿就赏了我两盆,我留了一盆,这一盆给你摆在屋里,只当看个春景吧。”
  周少卿?凤嫣愣了愣才回过味来:“你说的是四通当的周东家,那个什么越王府的小王爷?”
  凤娣点点头:“正是他。”
  凤嫣拉着她的手进了里头,坐在炕上才道:“你上回不说他回京去了吗,怎又来了?”
  凤娣道:“我哪儿知道啊,阴魂不散的,对了,后儿我得跟他去一趟兖州府。”
  凤嫣唬了一跳:“这如何使得,他是男你是女,你们俩一块儿远游,先不说合不合礼法,在一起吃住也不方便啊。”
  凤娣摆摆手:“你是没见过他,这厮根本不容人拒绝,算了,其实也没什么不方便的,他一个小王爷贵公子的,出游肯定跟穷苦老百姓不一样,吃住都应该不差,我谨慎些,无妨的。”
  凤嫣道:“这些贵公子的心思咱还真猜不出,好好的非让你陪着做什么。”
  姐俩说了会儿话,凤嫣忽道:“倒有件事要跟你商量,我这么想着,明儿让书齐瞧瞧他娘去,他娘先头病的厉害,大夫说恐过人,这才把他挪到我这儿来的,虽说挪过来了,到底那是他亲娘,他跟咱来又不一样,你我的娘,自我们小就去了,纵有时候心里头想,也不过想想罢了,书齐的娘可还活着,娘俩又相依为命这么多年,乍一分开,心里能不惦记呢,我听婆子说,书齐夜里睡觉的时候说梦话都叫娘呢,怪可怜见的,让他见见,也能安下心来念书,你说呢。”
  凤娣点点头:“这些事姐姐瞧着办就成了,如今余府里就剩下咱们姐弟三人,咱仨更该互相亲,近彼此体谅。”
  凤嫣倒是看了她两眼道:“今儿我听人说你带着书齐出去了。”
  凤娣笑道:“我知道你想说什么,放心,书齐既是余家人,就是我的亲弟弟,我会照管他的。”
  凤嫣道:“有你这句我就真放心了,我还怕你不喜欢他呢,对了,我给你又做了两身衣裳,正好你拿去出门穿,记着跟那位周东家出去,切忌莫露出破绽,若给那人知道了,你的名节可就毁了。”