折君 第140节
  柳渔心头一动,柳晏平已经击掌赞道:“妙啊,芳菲引,迷仙记,只听名字就是极美的!”
  柳晏安和陆霜也连连点头:“这个好听!”
  柳渔笑了:“好,那系列名就这么定下了,接着是第二桩,分了系列自然就要分开陈列,我昨晚也想过,咱们绣庄经营得正好,自然不好停下营业装修调整,且将一个铺子一分为二也不现实,一则工程太大,二则咱们这家铺子并不算特别大,做了月洞门隔断就失了大气,你们可有主意?”
  这一下都不用想,柳晏安先抬了手,“这个我有想法,上回咱们在临安城采办时,有家绸缎铺的柜头就很好看,是在货架上方以木作花隔作装饰,把他们绸锻铺的字号融进木作花隔之中,古色古香又大气醒目,二哥你可还记得?”
  柳晏平经他一提,也记了起来,点头道:“这个可以,专做这种木作花隔的匠人那里应该就能设计,把芳菲引和迷仙记的字样融进去,两个系列分区陈列,一目了然,又能让铺子更好看些,这样,这事你就不操心了,迟点我和你三哥去打听打听做这个的匠人,请人来看一看,出几款样图,届时你选一选就行,做这种木作花隔有个好处,不耽误绣庄生意,他们量个尺寸,画好样,咱们选了等做好了夜里送来安装即可,到时只需要把货架上的衣裳先挪走,一夜时间就能改头换面。”
  不耽误绣庄生意,这话可是说到柳渔心坎里去了。
  她也能大概想象出自家二哥三哥描述的那种木作花隔是什么样的。
  “好,就辛苦二哥三哥。”
  柳晏平失笑:“自家的事,说什么辛苦。”
  若论辛苦,他们哪有柳渔这个妹妹辛苦。
  柳晏平想想柳渔方才说的是第二桩,便道:“还有第三桩?”
  柳渔笑道:“有,也是最紧要的,找代销商,咱们现在本钱有限,我想的是尽量不自己压货,先找到愿意销我们成衣的绣铺,由对方下单交钱咱们再限期出货,这个二哥三哥可能做得?”
  “这个不难。”
  柳晏平他们前番从两浙回来,贩了不少绸料,那一路都是他们自己上门找买主的,这个不管是柳晏平也好还是柳晏安也好,都是做熟了的,不同的是那时候找的是布铺,现在改绣铺而已,没什么问题。
  只是柳晏平还有些犹豫,问柳渔:“成衣批量销出去,你准备让出多少利润?”
  这个问题柳渔此前就想过的,如今也不用细想,道:“五成利,咱们取一成半,给绣铺留三成半。”
  也就是一件一贯三百文的成衣,她们获利一百九十五文,绣铺四百五十五文。
  柳晏平点头,如果成衣各种尺寸都能兼顾,绣铺可以省了养绣娘的银钱,重点是自家他们绣铺出的款确实好销,一件能赚四五百文,这生意其实是极省心的。
  “可以,不过有个建议,二哥说一说,你听听?”
  柳渔点头。
  柳晏平道:“袁州城一城十八县,小镇过百,你有没有想过咱们绣庄的衣裳,只做袁州城和十八个县的生意?”
  柳渔怔了怔,陆承骁却是眸光一动,已然猜到了柳晏平的意思。
  果然,柳晏平道:“咱们绣庄里平价衣裳其实只是在县里能称之为平价,到了镇里其实就算是高价品了,每个镇只有富裕的那个阶层能消费,下到各村村民,其实大多穿用自织土布或是粗布衣裳,所以在镇里寻代销,点能铺得开,量却未必大,你只看崔二姐家的铺子,销咱们的成衣有咱们县里这家销量的几成?”
  “二三成。”柳渔不用去看账本也能估个大概。
  柳晏平点头,道:“这就是了,小镇里量能有限,本就只有二三成的量,再要让三成多的利给绣铺,我觉得倒不如只做县级以上的,一个袁州城,加上十八个县,解决了尺寸的问题咱们完全可以自己开如意绣庄的分号。”
  十九家如意绣庄!
  这一下连柳渔都怔住。
  她自然是想过的,但这个实施起来并不容易,柳渔道:“想过,但第一个问题,好的铺面不是那样好找,咱们这个铺子还是碰到了运气,真要增设十八家分号,或许用时很长;第二个问题,一县一店,离得那样远,管理上是否会比较困难?第三个问题,十八家分号,所需本钱也很大,要都开起来,或许需要五六年甚至更长时间。”
  柳晏平笑,对应柳渔的三个问题,“第一,找铺面可以广撒网,一城十七县咱们都请中人打听着,哪里先找到哪里先扩点;第二,管理问题,这个可以边做边摸索,也不是十八家店同步开起的,请可靠的掌柜,外边做买卖开分号的不少,想来也不都是自家人亲力亲为的;第三,本钱这一块,绣铺赚到的钱先不分账,咱们投进去开分号,我和晏安行商赚到的钱也放进去,其实就像滚雪球,钱少时赚钱不易,钱越多时赚钱越快的,前几家分店开起来或许慢,到后边只会越来越快。”
  “头一两年分号开得少,赚钱或许比分销出去慢些,但牌子是咱们自家的,厚积薄发,如意绣庄的名头会越来越响,顾客对咱们绣庄的认可度、忠诚度会有很大提升,届时便是袁州锦绣庄恐怕也只能仰望。”
  袁州锦绣庄也只能仰望。
  最后这一句话让柳渔心动了。
  陆承骁叹服,道:“晏平说得不错,不过我倒觉得这两者并不冲突,芳菲引和迷仙记作为如意绣庄的招牌系列,绣庄开分号专卖,若再有余力,是不是可以再开发一个更适合小镇绣铺销售的系列?售价控制在九百文以内,又能兼顾款式上的优势的?不在自家绣庄陈列,专供小镇绣铺。”
  “这个系列你初期甚至不需要出特别多的款,一季十数个经典款式,大量复刻就可以以量取胜了,小镇百余,一镇找一家绣铺合作,一镇一款能销十件,单款就是千件,一季十款,这就是万件,这其实是个非常惊人的量。而且,这路子当真做开了,后面一季自然不止十款,一年又能有多少利?这种做法相对来说利润小些,但管理上不那么累,除却袁州,周边州府也可以依样发展。”
  柳渔懂了:“这是两条不同的路子,但咱们其实不必去做二选一,可以两条路一起走,对吧?”
  她说完去看自己二哥。
  柳晏平也笑了起来:“你有余力的话,可以!”
  柳渔哪有嫌钱多的,两眼发亮:“没问题,若真做得成,我再请个裁衣娘子,我只出样衣,完全可以兼顾。”
  陆承骁看她两眼放光,不由轻笑:“其实真能做成,制成衣的量上去了,面料完全可以跟着我们去采购一手的,成本可以降低许多,那时的利润可就不止一成半了。”
  不止是绣庄这边,陆丰的布庄也是一样,柳家的绣庄往哪拓展,他的布庄大概率也会同步往哪里拓展。
  作者有话说:
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  第160章
  别说是柳渔, 在经商上天赋不如自家二哥的柳晏安也听得两眼放光,一旁的陆霜更是眼界大开。
  十九家绣庄,还可以把生意做到临近州府。
  陆霜好像一脚踏进了另一个自己从未接触过的世界, 她三哥三嫂,还有三嫂的二哥,这么敢想的吗?
  事实证明,这几个人凑到一处,比她以为的还要敢想。
  因为陆霜下一刻就听她三哥说,“寻中人找铺子算我一份,和你们一样的计划, 以后你们如意绣庄开到哪,我就把陆丰分号开到哪。”
  惹得柳晏平大笑,调侃道:“你这算是妇唱夫随?”
  柳晏安也笑得不行。
  陆承骁由得这两位舅兄打趣, 柳渔却是不肯,瞪她二哥一眼,起身就要走:“我还忙,你们聊吧。”
  被柳晏平叫住:“等等, 咱们家地里的棉花,过几天六伯家会送过来, 大概能有一担出头,另外绣庄里还要用的话, 村里族里不少人家都有, 可以按收购价回村子里去收。”
  这些日子还卖秋衣,再过几日就该着手准备冬衣了。
  柳家自家是种了棉花的, 只是如今一家人都到了县里, 个个都忙, 家里就没有一个能抽出空闲来的, 自然管顾不到家里的田地,田地里的东西就交托给族里一户人家打理,正是被柳晏平称一声六伯的。
  说是六伯,其实已经没什么血缘了,只是同族,但这六伯家中田地少,儿孙多,常日里生活过得极紧,卫氏一家人到县里做起生意,六伯家里就主动寻上了门,提出帮柳家打理田地,适当给他们一些米粮就行。
  他们家别的不多,就儿孙多,大把的力气。
  这话正合得卫氏的意思,田地房产都是婆婆当年置下的,哪怕到了县里做生意,这些东西她也不愿意去变卖,便就和六伯家约定田地都交他们打理,收成五五分成,这样能帮补到这位六伯家,他们在县里一应米粮也不用全部靠买。
  菜地就不收东西出借给六伯家种,家里原先养的鸡鸭也由六伯家接手,至于柳渔先前养的兔子,在县里开铺子其实不好养,族长家的孙女儿喜欢,讨了过去。
  六伯得了那许多好处,就言明那些鸡鸭直接帮着养一段,隔一阵子柳春山或是柳大田媳妇如果回村里,六伯家的儿媳就会绑上一只鸡或鸭,带上柳家那些鸡鸭下的蛋和地里新摘的菜,叫柳春山或柳大田媳妇给捎到县里。
  这六伯一家也是实诚人,棉花在此时虽不是前朝刚引进时那样论两卖的精贵了,可也是极值钱的,比米肉都精贵,斗米七十文,猪肉一斤三十文,这弄干净的皮棉却值一百五十文一斤,便是棉商来收购也能出得一百三十文,柳家人这一年是近八月才一家人去的县里,田地他们家是临到收成的时候接的手,自然不肯要五成,今年的棉花他只要两成,来年才按五成分。
  因而等棉花收了,六伯一家人把原棉细细清理干净,处理成皮棉,前几天看到柳晏平回村便打了招呼,报了今年的收成,说等过几天都处理好再用推车送到县里来。
  一担出头,那就是一百多斤,三斤原棉才出得一斤左右皮棉,一百多斤,那少说处理了三四百斤原棉,六伯一家人颇费了工夫的。
  一套薄棉袄用皮棉两三斤,一百多斤皮棉,初冬的衣裳也能做几十件了。
  “好。”柳渔点头,表示明白了。
  这就匆匆要走。
  柳渔要走,陆霜哪怕听得还没过瘾,也不好自己在这坐着,唤一声三嫂等我,跟着追去了。
  却发现柳渔不是往剪裁房去,而是出院子侧门,奇道:“三嫂?这是去哪?”
  “回家里布庄看看。”
  这家里布庄,自然指的是陆丰布庄。
  要做小镇生意,衣裳既要好看,成本也需压缩,秋衣售价控制在九百文左右,冬衣一贯出头,这就得用相对便宜些的料子,绣庄这边是没有的,陆丰布庄却是有,柳渔准备去看看布,赶在上冬衣时出几个款试水。
  ~
  柳渔和陆霜走了,陆承骁颇无奈地看柳晏平,一走好几天,他这好不容易见到人,热乎话都没讨着两句呢。
  柳晏平挑眉:“看我做什么,是谁新婚就要往外跑的?”
  陆承骁尴尬地揉了揉眉头:“说正事,晏平晏安,咱们合伙开个织坊和染坊,如何?”
  岔话题挺快的,但这话题岔得太好了,引得柳晏平柳晏安齐齐看他。
  “开织坊和染坊?”
  陆承骁点头,“我们家开布庄,你们家开绣庄,咱们自己也是贩布起家,这哪哪儿不用布?前期小打小闹可以从织坊或是村民手中买,再去袁州染,量做得大了,其实颇不划算,在品质上也难以把控。”
  “麻、棉咱们这里都盛产,价格上颇有优势,麻不需要说了,价格是最好的,像棉花,我曾听家中老掌柜提过,在西安府处理好的皮棉三百多文一斤,济南府一百文一斤,咱们这里一百三十文上下浮动,价格虽不是最优,却也是极好的了,会纺织手艺的妇人也多,这都是可以利用好的地域优势。”
  “最紧要的一点,做布庄也好,绣庄也好,总要有自己拿得出手,别家不易抄仿的东西。”
  这是柳渔之前说起安记抄款给陆承骁提的醒,柳渔在这些成衣上花了多少心思他是最清楚的,如意绣庄的衣裳,单款售出通常不会高于五件,辛苦设计的款自己不过卖五件,转头就被人仿了,陆承骁只听一听都觉憋屈。
  安记绣铺与贼何异?
  偏偏这样的贼律法还惩治不了她。
  那就只能让她抄不起,抄不动。
  这些话实实在在说进了柳晏平和柳晏安心里去了,自家妹妹的心血转身就被人盗了,这两个最宠柳渔的哪里不气闷。
  何况陆承骁说得没错,真要把布庄和绣庄做大,还真就得有点自己的东西。
  柳晏平点头:“行,那丝绸类的呢?”
  陆承骁道:“也做,后一步吧,生丝容易,咱们离两浙近,每年生丝上市都可以直接采买回来,只是要织出绫罗绸缎这些东西手艺也极有讲究,咱得请到好手艺人来坐镇才行,下一趟往两浙,跟商会那边打听打听。”
  听说连丝织也在计划之内,柳晏平和柳晏安都有些热血沸腾,他们几乎能想象得到,若是真能整个产业做起来,以柳渔对审美的敏锐和制衣手艺,陆丰布庄也好,如意绣庄也好,将来会发展成什么样子。
  三人甚至能想象得到,在袁州境内有如意绣庄和陆丰布庄分号的地方,若是把部分面料绝对把控在两家人手中,两家的布和成衣能有多受欢迎。
  那是其他绣庄和布庄只能干看着却没办法抢夺的生意,哪怕这种把控只是一年或是一季,抢得这个先机也够了。
  还待要细说,林婶那里三面手撖面条煮好端了过来。
  三人其实还是早上啃了点干粮,也是饿极了,端了面条就吃了起来,心里有事,吃东西也快,待到吃好了,还要再聊,想着这边后院里绣工和女工颇多,陆承骁索性道:“去我那边,咱们细谈。”
  这细谈自然包括真要开个织坊和染坊,开在哪,怎么开,要说合伙开,怎么个合作法。
  三人到了陆丰布庄,柳渔带着陆霜在柜里细看布料,看到陆承骁三人进来,只看了一眼,就收回了目光继续忙她的了。
  陆承骁心下惴惴,想到自己这趟出去之事,拿不准柳渔是不是瞧了出来,是真的忙还是恼了他,回想着在绣铺里她同自己说话的样子,心中默默在想,应该没有发现吧?不像恼了自己。