超级农业强国 第108节
但是，在这自豪的背后，齐政隐隐感知到国产农机行业的落后和焦虑的气息。
也是从今年开始，农机购置补贴作为一项长期政策被写入中央一号文件。齐政还知道，后面国家补贴的力度还会不断加大，农机购置补贴的机型从少到多到优，补贴范围从部分农民到全体农民。
但是，农机购置补贴虽然帮助农机行业做大，却没有帮助国产农机企业做强。
全球排名前五的农机巨头，现在都在紧锣密鼓地布局国内市场。他们依靠先进的技术和资金实力，对后发的国产企业技术创新形成抑制作用。
其实齐政之前在参观黑省的国营大型农场时就发现，尤其在大马力拖拉机、大型农机具上，黑省大量引进国外设备，而国产品牌的采购量几乎是零。
刚好齐政和九三油脂的田仁里在展会上碰上，说起这个话题，他就苦笑道“那是因为，要做100马力以上的拖拉机必须自主研发核心技术。据我所知，国内不少企业虽然进行过相关领域的研发、创新尝试，并推出过几款200马力以上马力的拖拉机产品，却从未真正实现批量投产。”
“各厂家的国产200马力拖拉机，在驱动、传动等许多方面的关键技术并未真正解决，还处在样机阶段。”
……
“其实主要是关键核心零部件的研发缺失所致！”在一家国产农机企业的展台内，田仁里的一位熟人向两人爆出国产农机研发的痛点。
“农机制造业的关键核心零部件，主要包括高端的液压件、密封件、传动件等零部件，恰恰是这些不起眼的零部件，支撑起农机产品的先进性和可靠性……”
一般人仅仅是把以上几个部件的定义和分类搞清楚区别，都有些头晕了。但这些关键核心零部件，不仅在农机制造业，在很多制造行业都经常被提及。
零部件虽小，却连接着整个工业体系——金属部件与钢铁业相关，密封件与化工业相连……工业体系中任何一个环节的落后，都会制约最终农机产品的质量。
这就是农机研发令人生畏的关键所在，也是国内农机企业感到最难的一点，因为这不仅仅是一家企业的问题，是系统性的问题。
这位业内人士甚至对刚出台的农机购置补贴政策表示不满“实施农机购置补贴应视同为政府采购的。最起码，直接从国外进口的农机，特别是150马力以上拖拉机及配套机具，就不应享受购机补贴；外资企业在国内制造的农机，国产化率达不到60的，也不应该享受政府补贴才对！”
当然，站在消费者一方的田仁里就笑着反驳了“你们农机厂当然是希望设置准入条件啦，但对于采购者而言，就有失公平竞争了……”
接下来两人唇枪舌剑，你来我往。
齐政对这是否符合市场经济精神不做评论，但在他看来，国产农机企业和外资企业的差距可不仅仅在于技术和资金上。
抬头看看四周国产农机企业的广告语“领导者”、“领跑者”、“之冠”、“专家”等词汇泛滥，而解决方案、填补空白等更是不绝于耳。
在国内，很多农机企业都有着非常雄伟的梦想，动辄要把企业带到世界高端，即便不能，那也得成为中国最牛逼的企业；或者再差，也不能低于同行冠军。
先不说外资农机企业如何固守产品和品质，至少在销售理念上和国内相比，超越了不知道多少个层次。
小的销售手段他们也会使用，但更多的是培养用户的消费习惯和忠诚度，而教育员工和向外传达的理念，更是让人心生敬畏。
以约翰迪尔为例，他们的口号是不生产不合格品，而深度的理念传播是基于粮食安全。就是说，约翰迪尔的使命是使粮食顺利产出，让我们有饭吃。同样，凯斯纽荷兰提出了养活地球的口号。久保田的理念，是为土地、水和环境等人类息息相关的产业奋斗……
就算是冠冕堂皇，人家也总比你单纯的吹牛听来顺耳不少，不是吗？
当然，即使落后的事实摆在眼前，嘉谷也不会介入到农机制造的。
但对国产农机的支持还是可以有的。
农业机械不像其他的产品，照着别人走的路走就好。农业机械针对的是土地、土地上的作物，必须因地制宜，照搬别国的可能在我国就无法工作。
农机与轿车等交通工具也不同。
轿车是代步工具，买回来只需要注意有问题时维修就好了，平时使用与其他生活环节并无大碍。农机则不同，谁都知道农业生产不仅仅是种植、收获，还包括储藏、加工、后续处理等环节。
这些环节环环相扣，彼此互有联系。所以一种农业机械的发展绝不仅仅是机械本身的发展，还包括与其相关的所有环节、行业的发展。
所以齐政给嘉谷定下的原则是，找几家有一定实力的国产农机企业，在产学研方面展开合作，适当扶持国产农机的差异化发展。
最典型的例子就是岛国的久保田农机。
尽管都是东方人，他们在这一点上与国人颇为不同——我们认识到国产农机和进口货之间的差距，主要就是大马力机械的差距。但久保田不同，他们坚守中小农机市场。
虽然有各自国情的因素，但他们的差异化战略，成功地垄断了水田农机市场这一领域。这对国产农机来说，无疑是一种参考。
……
第167章 为何这么吊
跟国产农机企业的合作是长期的战略，再落后也急不来。
回到农博会本身。
为期十天的春城国际农博会，即将落下帷幕。
嘉谷参展成果丰硕。
十天里，嘉谷展厅一直人气旺盛，销售火爆，吸引了很多消费者，单日最高销售额达到四十万元。
当然，这只是小头。
真正让嘉谷成为展会上最大的明星企业的，是与各地客商签订的合同总金额，九个亿。
与嘉谷达成合作的国内采购商有二十家，国外有三家，共实现订单交易额31亿元，合作意向金额59亿元。
事实上，前来咨询、洽谈的采购商超过了一百家，嘉谷也是精挑细选，从中选出了最优质最符合嘉谷产品理念的客户。否则的话，签订的合同金额肯定不止这个数。
今年才是嘉谷参展的第一年，齐政有理由相信，随着嘉谷影响力的扩大，明年将会更上一层楼。
农博会落幕后，十家签订了意向合同的客商，就在嘉谷的安排下，前往南开市参观考察嘉谷的农业生产基地。
这些都是签订了大合同的高端采购商，他们要亲自考察过嘉谷的生产基地后，确认嘉谷的农产品符合规范，才会将意向性合同落实。
嘉谷自无不可，这些都是各地颇具实力的大客商，第一次合作顺利达成后，以后的订单肯定是少不了的。
因此嘉谷主动为前来考察的客商订了机票和高级酒店，为他们食宿、交通等服务，务必让他们尽兴而归。
来自新加坡的庄杰伦击败了东南亚的一众竞争者，以极大的诚意，拿下了嘉谷产品在东南亚的销售权。
作为新加坡最大的高端食品经销商，他的销售网络可不局限于一国。马来亚、泰国以及印尼等国，都有他的销售网点。
东南亚地区的华人众多，而且经济条件普遍不错，对来自中国的高端农产品接受度很高，只要嘉谷的产品能保持一贯的水准，经过大力宣传，他必然能获得丰厚的收益。
别的不说，以鹿血酒为代表的鹿产品，简直是打开富豪圈子的敲门砖，庄杰伦已经能够想象得到那些中老年富豪对它们的追捧了。
客商代表们到达南开市后，休息了一晚，第二天就在张泽宏的带领下，前往普诚县进行考察。
……
一路所见所闻，南开市尤其是普诚县，有着良好的生态环境，森林覆盖率高，水源、空气优质无污染，一年四季干湿明显，可谓自然条件优越。
客商们就暗自点头，外在优美的环境，让他们对接下来所要参观的情况就更加期待了。
他们首先前往林江镇，据说这里是嘉谷的起家之地。
在大岭村，他们真正体会到了当地农民那种桃花源般的生活。
别致的农家小楼，一幢挨一幢傍溪而立；整洁的村道，优美的村景；山风飒爽，蓝天碧水，像一块磁铁一样吸引了客商们的目光。
在大岭村，他们参观了茶香稻的育苗基地，也考察了村里的野禽养殖场绿头野鸭和麻鸡都放养在山地林间，这里有充足的牧草和蝗虫，它们在优质的生态环境中生存，宽阔的场所中栖息，获得丰富的营养物质……
经过消毒之后，所有的客商穿着白大褂鱼贯进入了野禽繁育场，参观了嘉谷完善的良种繁育体系，对于野禽养殖的规模和生产环境有了一个直观的认识。
一众客商为了寻找到最好的食材，没少在全国范围内参观过各种养殖场、农场。因此他们的眼界可不低。
要说起来，大岭村养殖场的孵化场、检疫场都相对比较正规，远比一般的养殖场要好得多；即便如此，他们也毫无诧异之感，反而觉得这是理所应当的。
但细节决定成败。
嘉谷的生态化养殖，一看就知道不是做假的，是切切实实将绿色无污染的理念贯彻到底的标准，这就让他们心里有底了。
随后他们在林江镇上参观了鹿园以及科学规范的鹿产品加工园，也相当满意。及至他们在张泽宏的带领下近距离接触了镇上那头灵性十足的小鹿后，一干人被小鹿的聪慧惊得目瞪口呆。
其中，庄杰伦更是乐得手舞足蹈。他看着这头拟人化的梅花鹿，大呼奇迹，心里已经勾勒出了一百种宣传嘉谷鹿产品的方案——这可是“灵鹿”诞生之地啊，不好好宣传，人们怎么知道嘉谷鹿产品的珍贵呢？他怎么开出天价啊？
他激动地拉着王老的手，追问着这头“灵鹿”的情况，并提出要给它拍照片和视频，以做宣传。
这敢情好，既能宣传了嘉谷的名声，没准还能趁此吸引一波外国游客。张泽宏马上表示嘉谷可以配合，王老不过瞪了张泽宏一眼，也没有反对。
得到同意后，庄杰伦才按捺下迫不及待的心情，继续考察之旅。
接下来是仙茗大米的“表演”时间。
他们来的正是时候。
如今是仙茗大米的收获季节，他们赶上了丰收之旅。
张泽宏带着他们一边参观收割流程一边介绍，从种植、仓储到加工，仙茗大米将绿色生产的理念融入其中。
仙茗大米的种植，“鸭稻共生”可谓一大特色。
既然养鸭，稻田就不能施用农药和除草剂。同时，野鸭又能清除稻田中的杂草，预防水稻病虫害，其粪便还能为水稻有机肥料……
张泽宏进一步指出仙茗大米灌溉所用的水源，大多是用水库水和山泉水，无重金属污染，水质甚至达到地表水国家一类标准，这边的土壤也富含钙、硒等多种微量元素……
全市仙茗大米种植面积170万亩，其中无公害、绿色食品、有机农产品认证面积约120万亩，其他的还在继续申请认证。
张泽宏的一通狂吹，总之就是为了说明一点“仙茗大米为何这么吊”。
了解到“真相”的客商们频频点头，深以为然，觉得仙茗大米这种“仙米”，必定是好山好水出好米，其它地方是难以复制的。
这批客商对仙茗大米的采购量达到18万吨，一路考察过来，就有人思忖，是不是应该采购多点呢？
至于庄杰伦，他早已在心里暗下决定，他绝对绝对要与嘉谷进行更深入的合作……
第168章 值得更大的订单
巧的是，有这样想法的人不是一两个。
秦峰是长三角地区的绿色食品经销商，主要为高级餐厅和酒店供货。他在农博会上首先被嘉谷的仙茗大米惊艳到，签订了近亿的意向合同。
本来考察前他还担心嘉谷会名不副实。
毕竟，在农博会上展示的农产品肯定是经过挑选，优中选优才登上展台的。但只有大规模生产出的保持一贯高质量的产品，才是他想要的。
他太了解想要真正按照“绿色食品”标准生产是有多难了。
来之前他都决定了，只要嘉谷的生产勉强符合规范，产品保持着展会上参展品八成的品质标准，就冲着仙茗大米的质量，他也认了。
想不到，嘉谷做得比他想象的还要出色。
目前看来，人家还真的是严格按照“绿色食品”标准进行生产，而且质量保持稳定——他一看刚收获的仙茗大米，就知道品质一点都没有下降。
也难怪，据他向合作社的社员了解到的情况，嘉谷拥有完善的农业技术服务体系，农技人员经常深入田间，全程免费为合作社社员种植、除虫等技术培训，指导社员开展科学种植，从而保证仙茗大米的高产和优质。
这样的用心，又怎么会得不到优质的产品呢？
等到参观嘉谷的现代化储粮仓时，他的内心已经波澜不惊了。
也是从今年开始，农机购置补贴作为一项长期政策被写入中央一号文件。齐政还知道，后面国家补贴的力度还会不断加大，农机购置补贴的机型从少到多到优，补贴范围从部分农民到全体农民。
但是，农机购置补贴虽然帮助农机行业做大，却没有帮助国产农机企业做强。
全球排名前五的农机巨头，现在都在紧锣密鼓地布局国内市场。他们依靠先进的技术和资金实力，对后发的国产企业技术创新形成抑制作用。
其实齐政之前在参观黑省的国营大型农场时就发现，尤其在大马力拖拉机、大型农机具上，黑省大量引进国外设备，而国产品牌的采购量几乎是零。
刚好齐政和九三油脂的田仁里在展会上碰上，说起这个话题，他就苦笑道“那是因为，要做100马力以上的拖拉机必须自主研发核心技术。据我所知，国内不少企业虽然进行过相关领域的研发、创新尝试，并推出过几款200马力以上马力的拖拉机产品，却从未真正实现批量投产。”
“各厂家的国产200马力拖拉机，在驱动、传动等许多方面的关键技术并未真正解决，还处在样机阶段。”
……
“其实主要是关键核心零部件的研发缺失所致！”在一家国产农机企业的展台内，田仁里的一位熟人向两人爆出国产农机研发的痛点。
“农机制造业的关键核心零部件，主要包括高端的液压件、密封件、传动件等零部件，恰恰是这些不起眼的零部件，支撑起农机产品的先进性和可靠性……”
一般人仅仅是把以上几个部件的定义和分类搞清楚区别，都有些头晕了。但这些关键核心零部件，不仅在农机制造业，在很多制造行业都经常被提及。
零部件虽小，却连接着整个工业体系——金属部件与钢铁业相关，密封件与化工业相连……工业体系中任何一个环节的落后，都会制约最终农机产品的质量。
这就是农机研发令人生畏的关键所在，也是国内农机企业感到最难的一点，因为这不仅仅是一家企业的问题，是系统性的问题。
这位业内人士甚至对刚出台的农机购置补贴政策表示不满“实施农机购置补贴应视同为政府采购的。最起码，直接从国外进口的农机，特别是150马力以上拖拉机及配套机具，就不应享受购机补贴；外资企业在国内制造的农机，国产化率达不到60的，也不应该享受政府补贴才对！”
当然，站在消费者一方的田仁里就笑着反驳了“你们农机厂当然是希望设置准入条件啦，但对于采购者而言，就有失公平竞争了……”
接下来两人唇枪舌剑，你来我往。
齐政对这是否符合市场经济精神不做评论，但在他看来，国产农机企业和外资企业的差距可不仅仅在于技术和资金上。
抬头看看四周国产农机企业的广告语“领导者”、“领跑者”、“之冠”、“专家”等词汇泛滥，而解决方案、填补空白等更是不绝于耳。
在国内，很多农机企业都有着非常雄伟的梦想，动辄要把企业带到世界高端，即便不能，那也得成为中国最牛逼的企业；或者再差，也不能低于同行冠军。
先不说外资农机企业如何固守产品和品质，至少在销售理念上和国内相比，超越了不知道多少个层次。
小的销售手段他们也会使用，但更多的是培养用户的消费习惯和忠诚度，而教育员工和向外传达的理念，更是让人心生敬畏。
以约翰迪尔为例，他们的口号是不生产不合格品，而深度的理念传播是基于粮食安全。就是说，约翰迪尔的使命是使粮食顺利产出，让我们有饭吃。同样，凯斯纽荷兰提出了养活地球的口号。久保田的理念，是为土地、水和环境等人类息息相关的产业奋斗……
就算是冠冕堂皇，人家也总比你单纯的吹牛听来顺耳不少，不是吗？
当然，即使落后的事实摆在眼前，嘉谷也不会介入到农机制造的。
但对国产农机的支持还是可以有的。
农业机械不像其他的产品，照着别人走的路走就好。农业机械针对的是土地、土地上的作物，必须因地制宜，照搬别国的可能在我国就无法工作。
农机与轿车等交通工具也不同。
轿车是代步工具，买回来只需要注意有问题时维修就好了，平时使用与其他生活环节并无大碍。农机则不同，谁都知道农业生产不仅仅是种植、收获，还包括储藏、加工、后续处理等环节。
这些环节环环相扣，彼此互有联系。所以一种农业机械的发展绝不仅仅是机械本身的发展，还包括与其相关的所有环节、行业的发展。
所以齐政给嘉谷定下的原则是，找几家有一定实力的国产农机企业，在产学研方面展开合作，适当扶持国产农机的差异化发展。
最典型的例子就是岛国的久保田农机。
尽管都是东方人，他们在这一点上与国人颇为不同——我们认识到国产农机和进口货之间的差距，主要就是大马力机械的差距。但久保田不同，他们坚守中小农机市场。
虽然有各自国情的因素，但他们的差异化战略，成功地垄断了水田农机市场这一领域。这对国产农机来说，无疑是一种参考。
……
第167章 为何这么吊
跟国产农机企业的合作是长期的战略，再落后也急不来。
回到农博会本身。
为期十天的春城国际农博会，即将落下帷幕。
嘉谷参展成果丰硕。
十天里，嘉谷展厅一直人气旺盛，销售火爆，吸引了很多消费者，单日最高销售额达到四十万元。
当然，这只是小头。
真正让嘉谷成为展会上最大的明星企业的，是与各地客商签订的合同总金额，九个亿。
与嘉谷达成合作的国内采购商有二十家，国外有三家，共实现订单交易额31亿元，合作意向金额59亿元。
事实上，前来咨询、洽谈的采购商超过了一百家，嘉谷也是精挑细选，从中选出了最优质最符合嘉谷产品理念的客户。否则的话，签订的合同金额肯定不止这个数。
今年才是嘉谷参展的第一年，齐政有理由相信，随着嘉谷影响力的扩大，明年将会更上一层楼。
农博会落幕后，十家签订了意向合同的客商，就在嘉谷的安排下，前往南开市参观考察嘉谷的农业生产基地。
这些都是签订了大合同的高端采购商，他们要亲自考察过嘉谷的生产基地后，确认嘉谷的农产品符合规范，才会将意向性合同落实。
嘉谷自无不可，这些都是各地颇具实力的大客商，第一次合作顺利达成后，以后的订单肯定是少不了的。
因此嘉谷主动为前来考察的客商订了机票和高级酒店，为他们食宿、交通等服务，务必让他们尽兴而归。
来自新加坡的庄杰伦击败了东南亚的一众竞争者，以极大的诚意，拿下了嘉谷产品在东南亚的销售权。
作为新加坡最大的高端食品经销商，他的销售网络可不局限于一国。马来亚、泰国以及印尼等国，都有他的销售网点。
东南亚地区的华人众多，而且经济条件普遍不错，对来自中国的高端农产品接受度很高，只要嘉谷的产品能保持一贯的水准，经过大力宣传，他必然能获得丰厚的收益。
别的不说，以鹿血酒为代表的鹿产品，简直是打开富豪圈子的敲门砖，庄杰伦已经能够想象得到那些中老年富豪对它们的追捧了。
客商代表们到达南开市后，休息了一晚，第二天就在张泽宏的带领下，前往普诚县进行考察。
……
一路所见所闻，南开市尤其是普诚县，有着良好的生态环境，森林覆盖率高，水源、空气优质无污染，一年四季干湿明显，可谓自然条件优越。
客商们就暗自点头，外在优美的环境，让他们对接下来所要参观的情况就更加期待了。
他们首先前往林江镇，据说这里是嘉谷的起家之地。
在大岭村，他们真正体会到了当地农民那种桃花源般的生活。
别致的农家小楼，一幢挨一幢傍溪而立；整洁的村道，优美的村景；山风飒爽，蓝天碧水，像一块磁铁一样吸引了客商们的目光。
在大岭村，他们参观了茶香稻的育苗基地，也考察了村里的野禽养殖场绿头野鸭和麻鸡都放养在山地林间，这里有充足的牧草和蝗虫，它们在优质的生态环境中生存，宽阔的场所中栖息，获得丰富的营养物质……
经过消毒之后，所有的客商穿着白大褂鱼贯进入了野禽繁育场，参观了嘉谷完善的良种繁育体系，对于野禽养殖的规模和生产环境有了一个直观的认识。
一众客商为了寻找到最好的食材，没少在全国范围内参观过各种养殖场、农场。因此他们的眼界可不低。
要说起来，大岭村养殖场的孵化场、检疫场都相对比较正规，远比一般的养殖场要好得多；即便如此，他们也毫无诧异之感，反而觉得这是理所应当的。
但细节决定成败。
嘉谷的生态化养殖，一看就知道不是做假的，是切切实实将绿色无污染的理念贯彻到底的标准，这就让他们心里有底了。
随后他们在林江镇上参观了鹿园以及科学规范的鹿产品加工园，也相当满意。及至他们在张泽宏的带领下近距离接触了镇上那头灵性十足的小鹿后，一干人被小鹿的聪慧惊得目瞪口呆。
其中，庄杰伦更是乐得手舞足蹈。他看着这头拟人化的梅花鹿，大呼奇迹，心里已经勾勒出了一百种宣传嘉谷鹿产品的方案——这可是“灵鹿”诞生之地啊，不好好宣传，人们怎么知道嘉谷鹿产品的珍贵呢？他怎么开出天价啊？
他激动地拉着王老的手，追问着这头“灵鹿”的情况，并提出要给它拍照片和视频，以做宣传。
这敢情好，既能宣传了嘉谷的名声，没准还能趁此吸引一波外国游客。张泽宏马上表示嘉谷可以配合，王老不过瞪了张泽宏一眼，也没有反对。
得到同意后，庄杰伦才按捺下迫不及待的心情，继续考察之旅。
接下来是仙茗大米的“表演”时间。
他们来的正是时候。
如今是仙茗大米的收获季节，他们赶上了丰收之旅。
张泽宏带着他们一边参观收割流程一边介绍，从种植、仓储到加工，仙茗大米将绿色生产的理念融入其中。
仙茗大米的种植，“鸭稻共生”可谓一大特色。
既然养鸭，稻田就不能施用农药和除草剂。同时，野鸭又能清除稻田中的杂草，预防水稻病虫害，其粪便还能为水稻有机肥料……
张泽宏进一步指出仙茗大米灌溉所用的水源，大多是用水库水和山泉水，无重金属污染，水质甚至达到地表水国家一类标准，这边的土壤也富含钙、硒等多种微量元素……
全市仙茗大米种植面积170万亩，其中无公害、绿色食品、有机农产品认证面积约120万亩，其他的还在继续申请认证。
张泽宏的一通狂吹，总之就是为了说明一点“仙茗大米为何这么吊”。
了解到“真相”的客商们频频点头，深以为然，觉得仙茗大米这种“仙米”，必定是好山好水出好米，其它地方是难以复制的。
这批客商对仙茗大米的采购量达到18万吨，一路考察过来，就有人思忖，是不是应该采购多点呢？
至于庄杰伦，他早已在心里暗下决定，他绝对绝对要与嘉谷进行更深入的合作……
第168章 值得更大的订单
巧的是，有这样想法的人不是一两个。
秦峰是长三角地区的绿色食品经销商，主要为高级餐厅和酒店供货。他在农博会上首先被嘉谷的仙茗大米惊艳到，签订了近亿的意向合同。
本来考察前他还担心嘉谷会名不副实。
毕竟，在农博会上展示的农产品肯定是经过挑选，优中选优才登上展台的。但只有大规模生产出的保持一贯高质量的产品，才是他想要的。
他太了解想要真正按照“绿色食品”标准生产是有多难了。
来之前他都决定了，只要嘉谷的生产勉强符合规范，产品保持着展会上参展品八成的品质标准，就冲着仙茗大米的质量，他也认了。
想不到，嘉谷做得比他想象的还要出色。
目前看来，人家还真的是严格按照“绿色食品”标准进行生产，而且质量保持稳定——他一看刚收获的仙茗大米，就知道品质一点都没有下降。
也难怪，据他向合作社的社员了解到的情况，嘉谷拥有完善的农业技术服务体系，农技人员经常深入田间，全程免费为合作社社员种植、除虫等技术培训，指导社员开展科学种植，从而保证仙茗大米的高产和优质。
这样的用心，又怎么会得不到优质的产品呢？
等到参观嘉谷的现代化储粮仓时，他的内心已经波澜不惊了。