我把爸妈卷成首富[九零] 第171节
  目送一家三口走远,小亮这才转身回了家。
  苏爱红正在吃小华递过来的苹果,还是小华特地削好的,“苹果皮很有营养的,削掉不是浪费了吗?”
  她小时候可吃不起水果,从来都是不吐皮的。
  小华解释,“小沫说,苹果皮有营养,但是果园主人会给苹果打农药,苹果皮会残留农药,危害远比优点更大。”
  苏爱红一想也是。
  小亮走进来,挡住门口那束光,她看了他几眼,“怎么了?追出去有事吗?”
  小亮挠挠头,把刚刚舅舅和舅妈说的话重复一遍,“他们好像要告诉你什么事情。但是要等月底。”
  苏爱红奇了,“什么事情啊?还非要等到月底?”
  小亮不太清楚。舅舅和舅妈说得太含糊,他根本没听清。
  苏爱红想不出有什么事情,“那就等月底再说吧。”她让小琴明天买点猪肝,“听说以型补型,早点把身体补好了,我也能早点出去工作。”
  小琴答应了。
  小亮追问妈妈,手术花了多少钱。
  苏爱红叹了口气,“你外公没有医保,手术花了六万多。”
  小亮倒吸一口凉气,居然要这么多。也就舅舅家能掏出这么多钱了,外公要是没有舅舅这个儿子,恐怕只有等死的命。农村人的命向来不值钱。
  苏爱红看着儿子,斟酌着用词,“你舅舅和舅妈有没有吵架?”
  小亮摇了摇头,“没有啊,他们感情一直很好。”
  苏爱红有些奇怪,既然没吵架,弟弟看她的表情怎么怪怪的。
  晚上,小亮三个过来找苏以沫算钱。
  小亮怀里抱着他的书包,沉甸甸的,压他脖子都弯了。刚进门他就问苏以沫,“小沫,你跟舅妈商量一下吧,把封口机卖给她,福田区不是没有封口机么?他们刚好需要。”
  苏以沫切了一声,“你只想做这一次啊?明年不打算接着卖啦?”
  小亮被她问住了,但是机子放着也是浪费啊。可是卖掉又得亏钱。要不然就放着等明年再用?
  苏以沫摆摆手,“先算账吧。机子的事情回头再说。”
  小亮点点头,掏出自己的记账本,有些不好意思说道,“我都算好了,你来过目吧?”
  他把自己的书包倒扣,里面哗啦啦掉出一堆钱,有硬币、有纸钱,像个小山堆在床上。
  苏以沫翻到账本最后一页,盈余是11892。
  烧仙草和刨冰卖得一般,卖得最好的是柠檬水。可以看得出来鹏城百姓的生活水平还没富裕到天天吃贵价甜点。
  反而柠檬水的价格很低,跟矿泉水差不多,又比老冰棍实在、量多。销量好也很正常。
  苏以沫把前面的账目一一计算完,然后再来数钱,多了一百块钱。
  苏以沫捏了捏这纸币,诧异看着他,“这是?”
  小亮有些不好意思,黢黑的小脸通红,“这100块钱是我收到的假1钱。算我的。”
  谁收到假币就由谁负责,苏以沫也没说什么。
  接下来就是分钱了,除去她花了5200买地封口机,还剩下6692。苏以沫拿八成,5353.6。小亮三个分剩下的两成,得到了每人分到446。
  苏以沫冲三人道,“明年不用再买封口机,你们能分到更多。”
  小亮三人却很满足,喜得眉开眼笑,将钱小心翼翼装进书包。
  苏以沫看着小亮眉飞色舞的样子,打量他好几眼,感觉不认识他似的,“你就跟他们平分了?”
  小亮才是三人当中最辛苦的。小琴和小华只是在商业街摆摊,并不挪地方,小亮就不一样了,顶着烈日挨家推销,受了许多店主的冷眼。卖的柠檬水至少有五成是他推销出去的,剩下的一成是苏爱红帮忙,还有好美味盒饭公司占了两成,小琴和小华其实只占两成。
  小亮不吃亏的性子,没想到这次居然让弟弟和妹妹占便宜。让苏以沫刮目相看。
  小亮摸摸小华圆溜溜的脑袋,“自家弟妹,计较这么多干什么?”
  苏以沫朝他翘了个大拇指,“大气!”
  反正换成她指定办不到。她出钱最多,当然要拿大头。
  四人分完钱,小亮三人正打算离开,苏以沫却叫住他们,“我还想跟你们说正事呢。”
  小亮不明所以,“好啊。你说。”
  苏以沫把自己的打算说了,“你看咱们冷饮生意不错,我觉得可以开一家店。”
  小亮都惊呆了,“天都凉了,开什么冷饮啊。”
  苏以沫摆手,“我没说开冷饮店,我们可以开点别的。奶茶,知道不?”
  小亮三个摇头,他们没喝过奶茶,根本不知道这是什么东西。
  苏以沫早在小亮决定做甜点时,就觉得鹏城真的很适合卖奶茶。
  南方人喜食甜食,尤其是甜点特别多。
  她给三人讲赚钱方法,“这世上最快的两种赚钱方法:一是复制。二是创新。租个店面,成立品牌,多做几种品味,将它开遍全国各地。双管其下,就能快速聚拢许多资金。”
  苏以沫亲自下厨给他们做了几杯奶茶让他们点评。
  她这奶茶是自己炒制,椰肉、珍珠、水果、果粉之类的东西都是她从外面买的。只需要调配口味即可。
  小亮三个见她加了这么多东西,一时之间傻了,“这成本很高吧?”
  小琴和小华是卖过烧仙草的,只是一样吃食,一天也只能卖出五六十碗。并不如柠檬水卖得好。
  封口机在姑姑家,苏以沫直接用碗盛,让他们先尝尝。
  小亮不用品尝就知道味道肯定很好。又加糖,又加水果,还有奶,这能不好喝吗?可关键是这东西不便宜啊?卖得出去吗?
  小琴就没小亮这么多想法了,她几乎是迫不及待接过来,然后品尝它的味道,“嗯,好喝!奶香味扑鼻,还有这个珍珠很有嚼劲。”
  小华也跟着尝了两颗,越吃越喜欢,“这个椰果真好吃。比椰汁好喝多了。”
  小亮见弟妹如此喜欢,也跟着品尝,确实如他预想的那般好喝,但他还是那个想法:这个东西成本高,不好卖。
  苏以沫给他们算了一笔账,“就你们喝的这一碗,加了许多辅料,所以很贵。如果只是原味奶茶成本大概是一块。所以我们必须卖三块钱。加珍珠、椰果、水果都是另外的价钱。因为还有店面租金,人员工资。”
  小亮抬手打断她的臆想,“你可拉倒吧。这么贵谁买啊。”
  一份盒饭才三块钱。她一杯奶茶卖这么贵,喝了一杯肚子还没吃饱,客人又不是冤大头,怎么可能会买,这店迟早得黄。
  苏以沫见他泼冷水却也没有跟他争辩,“在商业街卖肯定不行。所以咱们要开在商场,人流量最多的地方。”
  她从桌上拿了一块报纸,曲起手指点了几下,示意他们快看。
  市中心有一家店面要转租,上面没有写租金,但是开在这个地方,价格肯定不便宜,这正是他们的机会。
  不亮接过报纸一目十行看下去,地方倒是好地方,但是开店成本不低啊。
  小亮并不看好这桩生意,苏以沫却觉得这店不错,她看着小亮,“你真的不打算投?”
  小亮摇头,他忙了两个月,好不容易攒到四百多块钱,不舍得把钱打水漂。
  苏以沫看向小琴和小亮,两人看了眼小亮,也跟着摇头。
  小琴还劝苏以沫别这么冲动,“你没卖过冷饮,你不知道那些客人有多挑。我们卖的烧仙草一块五一碗,他们都嫌贵。还会跟我们讨价还价。你这个好吃是好吃,真的不划算。”
  小华说不出道道,但他是个跟屁虫,哥哥和姐姐不干的事,他也不敢干。
  苏以沫有些小失望,这就是他们认识不到的地方。他们从农村乡下进城,虽然也逛了周围不少地方,但是依旧没有摆脱自己的认知。
  一个人赚不到认知以外的钱,苏以沫也不勉强他们加上,耸了耸肩,无所谓一摊手,“行!”
  她提出一条建议,“既然咱们不打算把封口机卖了。明年还要再卖冷饮,不如封口机暂时先租给我半年。我想开店试试。”
  小亮见她非要开店劝了几句,可惜苏以沫铁了心要开奶茶店,他劝不动,他也没辙,“行。你开吧。租金就不用给了,你拿着用吧。等暑假别耽误我们卖冷饮就行。”
  苏以沫做了个ok的手势,“没问题。”
  小琴问她什么时候开店,怎么卖奶茶?
  苏以沫肯定不是自己卖,她现在只是个学生,所以她一脸光棍,“当然是交给我妈妈啦。我出钱。”
  小亮知道舅妈生意做得很大,但是他觉得舅妈经商天赋再高,都救不了这个奶茶店。
  苏以沫送走小亮三人,把作业写了,张招娣也回来了。
  苏以沫叫住张招娣,说要跟她谈一笔生意。
  这郑重其事的样子倒让张招娣一愣,她顺着女儿的意思坐在床边,“什么生意啊?”
  苏以沫把情况简单说了一遍,张招娣摸摸下巴,“我帮你找人,你自己出钱?”
  “对。一切损失由我自己来担。”苏以沫有的是钱,她这几年给江爱媛做家教赚了不少,再加上小亮三个的辅导费,以及爸妈给的节日红包,开一家奶茶店绰绰有余。
  张招娣拍拍她肩膀,“成!我帮你开。如果开倒闭了,你也别灰心。”
  苏以沫看了她好几眼,“妈,你也觉得我的店不能赚钱?”
  她妈可是开了一家咸菜厂,又帮袁阿姨出了那么多主意,眼光应该没那么差才对。
  张招娣摆手,“不是,我当然相信你能赚钱。但是做生意有赚有亏。我怕你承受不住。给你打个预防针。”
  苏以沫松了一口气,“只要按照我的想法来一定能赚钱。”
  还挺自信!张招娣挠挠女儿脑袋,“行!明天我就让郝思明帮你找人。”她扫了眼女儿的钱匣子,“暂时先给我两万块钱。租金一次都交半年的。”
  苏以沫看着妈妈将她的钱匣子掏走大半,忍着肉疼,在心里不停安慰自己:舍不得孩子套不着狼,别心疼,别心疼。
  第143章
  九月三十日,苏爱国吃完饭,就去找苏爱红。
  苏爱红身体已经养得差不多了,正打算国庆去摆摊。
  国庆城管放假,游客很多,公园、街道都可以摆摊,生意也会比平时更好。她正在盘整东西,弟弟过来找她。
  她放下手头的事情,让他进屋说话。
  苏爱国看了眼小亮三个,“咱们去外面说吧。我有件重要的事要跟你说。”
  苏爱红见他表情这么沉重,猜测事情不简单,于是叮嘱三个孩子几句,就跟在他后头出了小区。