第55节
  “好,那麻烦焦叔了,”卫雪玢冲华镇招招手,把自己的想法跟华镇说了一遍,“我也是临时想起来了,就随口跟焦师傅说了,没跟你商量,不好意思啊,”她也是灵光一现,把后世营销的惯用手法给用上了,却把华镇这个厂长给略过去了。
  华镇却一步也不在意,他把卫雪玢拉到一边,“其实有些话我早就想跟你说了,我觉得咱们那个什么入股协议的得再改改才行,”
  卫雪玢有些猜不透华镇的想法了,按说他不是那种见钱眼开的人,尤其是现在还没挣到什么钱呢,“那你想咋改?”
  “其实最早开厂子就是你的主意,这跑前跑后出主意想办法的都是你,我就是跟着溜的,要不是投了点儿钱进来,别说占八,占四都是你大方,现在这脱粒机,更跟我没啥关系了,还是你二我八,我这心里不踏实,要不这样吧,我这阵子又攒了点儿钱,都放在咱们厂子里,以后你五我五,咱俩有啥事商量着来,行不行?”华镇老早就在考虑这件事了,他觉得自己这两三个月,摆明就是在占卫雪玢的便宜。
  原来是这个,卫雪玢摇摇头,当初她跟华镇定八二的时候,也想过如果生意好了会怎么样?但生意好跟人家华镇出钱出力出关系是绝分不开的,甚至以后他们真的生意做大了,依靠华镇的只会越来越多,“我就算再有主意,这要是没有你又是出钱,又是到处跑关系,我那些想法也就在梦里想想,就是这脱粒机,估计都做不出来,咱们生意人啊,最讲的就是个诚信了,这五月才定下的事,刚到了八月就要乞改,我成啥人了?”
  将来真传出来,别人只会以为是她卫雪玢看见华胜厂挣钱了,就闹着要争股份呢,何况她现在已经不是当初的心境了,当初叫二哥私下做饭盒,卫雪玢确实是打了给自己挣点儿外快的主意,但现在不一样了,比起挣钱,她更想试一试,看看自己能走到哪一步?
  “咱们的事别人怎么会知道?我不说你不说的?我说的是真心话,你要是不多收些,我这晚上连觉都睡不着,”华镇真没说假话,只要他一想到卫雪玢每天是如何奔波忙碌的,心里就特别心疼,而帮她的办法除了自己事事抢先之外,就是在钱上弥补她一些了,“再说你,你也知道我家的情况,我不缺钱,我的事没跟你说过,我妈再嫁之后虽然又生了一儿一女,但我爸到现在也只有我这么一个儿子,以后啊,他还得指望我打幡儿摔盆儿呢,这钱上,只要我要,他就没有不给的!”
  只是他不耐烦理他爸,从来没有伸过手儿罢了,“还有我爷,那离休老干部,工资可不是市长局长能比的,将来也都是我的!”
  卫雪玢被华镇这番表白给逗笑了,“行了,别得瑟了,知道你家有钱,还不是一般的有钱,我还是那句话,爹有娘有,不如自有,你家再有钱,也不是你的,咱们啊,还是甩开膀子好好干,等将来啊,你从兜里给你爸妈你爷爷掏钱,多爽气?”
  虽然卫雪玢说他们厂不挣钱,其实那是因为他们又开始搞这个脱粒机的原因,如果单纯的说这两个月卖饭盒,华镇数学再不好,也算出来了,不但已经回了本儿,还真的破有富余,这以后再生产的饭盒卖出去,就是他们在纯挣了,“我不是吹,咱们这脱粒机要是像饭盒这么好卖,用不了一年,我比他们都有钱!”
  “你确实不是吹,”开放之后富起来的人,可真不是吃公粮的人能比的,卫雪玢自然相信华镇的话,“不管怎么说,咱们当初的协议不能变,就这么着吧,你要是觉得我吃亏了,你多干一点儿,”
  华镇跟卫雪玢说着话,几个小年轻儿已经把几台脱粒机给玩熟了,李春生好奇心强,还偷偷照着刚才华镇的法子所脱粒机给拆了一遍,居然又给原封不动的给装好了,“诶,真的华厂长说的那样,操作方便,拆卸清洗也方便啊!”
  等人都散了,卫雪玢跟华镇一人一台脱粒机驮在车子后头,就往机械厂找权师傅去了。
  “嗯,不错,小马办事我最放心了,一点儿折扣都没打,”权师傅满意的检查着卫雪玢他们带来的两台样机,“这直接铸造的就是比手工出来的看着精细,”
  他斜了卫雪玢一眼,笑道,“没少花钱吧?”大批量生产不费钱,前期的大头儿主要就是模具上了,这一百台,只怕不会便宜。
  华镇夸张的把裤兜直接翻了个底朝天,“可不是么,老婆本儿全砸进去了!”
  “放心,这东西将来给你们全挣回来,”权师傅对脱粒机比旁人更有信心,“下来就是往外卖啦,恐怕比想像的要难。”
  卫雪玢点点头,把自己的顾虑一一跟权师傅说了,“所以我想先弄几个试点乡,然后再慢慢往外推,”
  她笑着打趣华镇道,“只怕等明年,你的老婆本儿才能再攒起来!”
  “没事没事,我不急,我连对象都没有呢,要老婆本儿干啥?咱们厂子的事最重要,”华镇吓得连连摆手,“我可是发誓在先立业再成家的,咱们的厂开不好,我就不结婚!”
  “哟,小伙子有志气,”不但是权师傅,连武慧在一旁也跟着笑了起来,“那哪儿行啊,这成家立业,两者兼顾才是最好的。”
  第一批产品质量得到了权师傅的肯定,卫雪玢跟华镇都很高兴,回去的路上华镇见卫雪玢一直低着头不吭声,“怎么了?又开始想下来的事了?”
  他太知道卫雪玢的性子了,那是个赶早不赶晚的,有想法的时候找人设计,有图氏样品了直接就找厂家,现在第一批产品出来了,恐怕恨不得明天就下乡去,“你不是说先在洛平下头的乡找试点嘛,我跟你说,前阵子夹河乡跟向阳乡不是争水打架了嘛?向阳乡的乡长被打伤了,来我们医院住了些天,我陪着公安局的人了解情况,跟他混的挺熟,前两天我给他打了个电话,把咱们脱粒机的事大概跟他说了说,”
  还说自己做事抓得紧,这华镇不也走到前面了?“华镇啊,你真是得了姐姐我的真传啊!好,人家乡长咋说的?”
  “啥姐姐?我不是说了嘛,我不管你叫姐,”华镇不满的瞪了卫雪玢一眼,“你再在我跟前装姐姐,我不说了啊。”
  “啥叫装姐姐?本来就是你姐好不好?行行行,你不想叫姐,随你的便,听你叫声姐我又不多长一块儿肉,继续继续,”卫雪玢这会儿可没有功夫计较华镇的态度。
  卫雪玢也是有初步打算的,洛平乡下逢五是各村赶大集的日子,她是准备在村民们到乡里赶会的时候,摆摊重点儿宣传,至于下来嘛,靠卖是不可能的,这一百台,她也准备拿出一部分来,用租赁的办法,既能回拢一部分资金,也能叫农户们更直观的感受一下有机器帮忙的好处。
  “我大概跟他说了,咱们又没有啥框外的要求,就是在他们会上占一片儿地儿,然后你不是说要租给农户嘛,这总不能咱们一家家打交道吧,我想着叫梁乡长打个招呼,咱们在他们乡下头的村部试个点儿,由村里出面儿的话,咱们放心,人家农户也放心不是?”自从听了卫雪玢关于第一批脱粒机的营销方案,华镇也没闲着,一点点儿想卫雪玢方案如何操作才好。
  “嗯,你这法子好,乡里肯出来打个招呼,确实比咱们一个村一个村儿跑有用的多,还有,我还有个想法,如果农户没钱的话,也可能用鸡蛋换,”卫雪玢在农村呆过几年,知道村里儿家家户户都是会喂几只鸡的,而鸡蛋他们是轻易舍不得吃的,攒起来就是一家子的油跟盐了,甚至有些时候,鸡蛋还是能替代货币当钱使。
  “你的意思?”华镇一笑,“你呀你呀,真是石头都叫你熬出油儿了,这法子你非都想的出来。”
  不是卫雪玢想得出来,而是她在老家插过两年队,太了解当地的情况了,而洛平如今市场上的情况,经过上一世她更是一清二楚,“这行动之前不得把事情掰开了揉碎了里外里过上几遍,不然真有什么意外,咱们的人在那儿干瞪眼吗?”
  “是是是,你说的都对,就照你说的办,你说吧,咱们啥时候走,还要准备啥?”华镇也不跟卫雪玢争,反正也是争不过,“你发令,我执行。”
  “要准备的可多呢,后天才是向阳乡的大集呢,时间还来得及,这样吧下来的事我来弄,你就给我准备一样东西就行,”卫雪玢故作高深状。
  卫雪玢叫华镇准备的东西也不算太难办到,就是市医院平时放音乐开大会用的扩音器跟大喇叭,华镇就在办公室上班,这根本就难不倒他,不过这会儿卫雪玢实在是弄不来录音机,不可能像后来的人们推销的时候那样,放个音乐或者不停播个宣传语啥的,这一点儿叫她十分的遗憾。
  为了能在向阳乡打响他们华胜脱粒机的第一炮,卫雪玢干脆又往市戏校去了一趟,出钱雇了两个学生,等到下乡的时候,跟着他们一道儿下乡,到时候现场给乡亲们唱上几段儿,用来聚人气,营造气氛。
  等到他们要下乡的时候,海明香也跑来了,她这些日子终于被卫二娘解了禁,可以随意跑出来找同学朋友们玩了,偏卫雪玢忙的跟陀螺一样,她在华胜厂跟春生他们聊了半天儿,就把卫雪玢这俩月干的大事儿都打听了个清楚,这回又听说卫雪玢要带着他们厂的新产品下乡,干脆就自动请缨跟着卫雪玢帮忙去,态度之坚决谁也休想拦得住,卫雪玢没办法,只能喊来了海智远,没想到海智远却格外的支持,在他看来,妹子成年呆在学校了对着书本,把人都快读傻了,跟着卫雪玢到下头看看,正好接受下再教育,省得她将来到了大城市,再忘了自己的根本。
  卫雪玢没想到本来是想叫海智远把妹妹带回去呢,没想到却给她拉来了个支援,而且她也觉得海智远说的也有几分道理,有道是读万卷书不如行万里路,索性也不反对了,跟海明香定好了时间,到了大集这天,大家早早的就在华胜厂门口集合了。
  卫雪玢看着自己的队伍,她跟华镇,还有李春生焦红梅,加个外援海明香,“走吧,咱们先到戏校去一趟,接两个孩子。”
  “去戏校?干啥?”这个卫雪玢可没的提前跟华镇说,华镇有些摸不着头脑了,“人不够使,叫上跃进他们。”
  “他们又不会唱戏,去干啥?”卫雪玢拍拍身边的大喇叭,“你以为这是给你准备的?”
  海明香也糊涂了,“唱戏?你们卖脱粒机,还外带唱戏?”
  “这个我知道,只要咱们这一开唱,老乡们都过来了,”焦红梅有生活经验,“以前我跟着我奶,跑十几里地看戏呢,咱们这下把戏送到他们跟前儿了,他们能不过来看?”
  “聪明,就是这个意思,等到集上,我跟华厂长去见乡领导,怎么着也得跟人家打个招呼,你们呢,就摊子支开了,叫我请过来的两个小同学就在咱们车上唱,春生昨天华厂长不是把这扩音器的连接方法跟你说了?这事儿你来负责,红梅跟明香负责跟乡亲们讲解咱们脱粒机的用法跟好处,记得嘴要甜,眼头也要明。”
  “知道啦,姐,没想到你当起领导来还挺回事的,我就说了嘛,你们家,你最能干了,”海明香听着连连点头,她这两天也算是在华胜厂做足功课了,志气满满的要挽起袖子大干一场,叫卫雪玢看看自己的实力。
  卫雪玢白了海明香一眼,“这就像领导了?那是你见的领导少,我跟你说,到地方你不能乱跑,听着人家红梅的。”
  焦红梅看了一眼兴致勃勃的海明香,笑道,“没事儿,我跟着明香。”
  “这不是叫你们逛街呢,随意谁跟着谁,我可把她交给你啦,她这些年一直待在学校里,门儿出的少,你管着她,”卫雪玢知道焦红梅是怕自己护着海明香,她有话也不好直说,索性给她放权,“你可不许跟红梅犯犟,不然下回可不带着你了。”
  海明香嘻嘻一笑,“知道啦,咱们小时候哪会不是到了赶会的时候早早就跑出来了?没事儿。”
  她见卫雪玢要拉脸,忙补充道,“我知道,你们这次是办正事儿来了,不是咱以前那是来玩来了,不算!”
  作者有话要说:  下午还有一更~
  努力看看能坚持五天不,坚持不下来,就惨了
  ☆、第95章 宣传
  这两年经济慢慢恢复了, 上头管的又不像以前那么严了, 乡下的大集又开始办了起来, 向阳乡也是如此,卫雪玢他们来的虽然早, 但到地方的时候, 却发现各村儿的农户比他们来的还早呢。
  今天卫雪玢他们用的车也是华镇去向运输大队借的, 他们的车一到地方, 把把全集上人的目光给吸引了,汽车本来就少见, 何况这车上还拉着一车的小男女呢?“哎,你们这是来干啥、不是抓人不叫摆摊儿的吧?”
  有胆小的已经开始收自己的鸡蛋篮子了。
  “大娘没事的, 我们也是学您, 来摆个摊儿,”卫雪玢连忙从车上跳下来拦住要走的村民,“你们继续, 我们在路口就行了。”
  卫雪玢看华镇带着大伙儿把车上的桌子机器都抬下来摆好了,又把写好的大招牌给架好, 又交代了春生跟红梅几句, 就往乡里找梁乡长去了。
  梁乡长没想到华镇他们来的这么快,他看了看表,“这才几点?我还准备开会呢!”
  “就知道您忙的很,我们才特意赶个大早儿不是?来来来,梁乡长,看看我们的新产品, 您常年在基层,见多识广,给提点儿意见,”华镇装作没听见梁乡长的话,呵呵一笑,给梁乡长还有他身边的几个干部散烟,“大家也来看看,指导指导。”
  “是啊,这是我们特意为了咱们乡亲们设计生产的脱粒机,可以代替手工剥玉米,速度快,还省力,老人孩子用起来就更方便了,”卫雪玢庆幸他们的脱粒机个头不大,随时随地的可以为大家演示。
  “脱粒机?这剥个玉米都开始用机器了?还真是现代化啊,”大家都被卫雪玢摆在地上的小机器给吸引了,也不说开会了,“你剥剥我看看?”
  卫雪玢也不含糊,把机器摆好了,一边放上他们配套的铝盆儿,又从跨包里掏出几个干玉米,哗啦啦的给大家演示起来,“看看,快不?这用手剥一个的功夫,咱这机器就能剥四五个了!”
  “诶,这玩意儿有意思啊,来,我试下,”梁乡长兴趣也来了,从卫雪玢手里接过一根玉米棒子,亲自试起来。
  等大家都试过了,华镇跟着梁乡长往他的办公室里去,卫雪玢则在外头收拾机器眼剥好的玉米粒儿,“我说这闺女,你们这脱粒机卖多少钱一台?”
  卫雪玢看着眼前的干瘦老头儿,“大爷,这脱粒机十块一台,”
  “唉,好是好,但这价钱也好啊,”那老头儿咧嘴一笑,摇摇头,“我看你们这一趟是白跑了。”
  “大爷,您就是咱们向阳乡的?”卫雪玢没正面跟老头儿扯脱粒机到底贵不贵,“是在乡里上班还是过来开会的?”
  “我是那边百草坡的,我姓王,过来找梁乡长说个事儿,这不,叫你们抢先了,”
  “那太对不住了,王大爷,”卫雪玢有些不好意思的笑了笑,“那我跟您打听一下,要是我把这机器租给您,您不用买,干完活了还回来这样能中不?”
  这个主意倒不错,王大爷拧着眉头,他觉得脱粒机不值得买,主要是觉得这东西干不了几天活,却要压着家里的钱,实在是不划算,但要是借来用用,干完活儿还回去,就掏点儿租机子的钱,那就划算的多了,“你这主意不错,说实话,你几毛钱借咱用一天,就这机器的速度,家里的玉米一两天剥完没问题,那就划算的多了。”
  “其实我觉得村里要是有手头儿宽裕的人,自己买一台,用完了就租给别家儿用,十块钱还是挺划算的,反正这铁家伙想用坏可不容易,再不济,最后不还能卖废铁?”卫雪玢笑眯眯的给王大爷出主意,“您觉得呢?”
  “那确实是,”王大爷心里已经开始算账了,他儿子在上头上班,闺女嫁了,家里的地就靠他们老两口,买这么个东西回去,这玉米省的剥了,还能租给别家使使,这要不了两年,本钱就回来了,剩下的就是清挣的了,“闺女,这东西要是坏了,管修不?”
  卫雪玢跟王大爷拉话儿可不是无的放矢,她一早就注意到了王大爷脚上那簇新的解放鞋,不但如此,王大爷刚才从兜里往外掏的还是大前门,“何止管修,我跟您说,我们厂子承诺了,头一年不但包修,只要不是你们故意拿它出气,摔了砸了,或者是用它敲钉子砸核桃,坏了我们还管给换台新的!”
  谁会舍得那这么贵的东西当锺子使?虽然这铁疙瘩掂着是怪结实压手的,王大爷深吸了一口烟,“你们说话算话?”
  “哪有啥不算话的?你也看见了,我们厂长跟梁乡长是熟人,咱们总不会胆子大的跑到乡政府来骗人的吧?我们厂子就在咱市医院隔壁,您要是不放心,啥时候进城,拐过去看看不就知道了,”卫雪玢又把他们“赠送”的铝盆儿递给王大爷,“您看看这铝盆儿用的料?多厚实?这也是我们厂子生产的,一台机器我们送两个铝盆儿!”
  王大爷已经完全被说服了,“中,这台机器我要了,我给你掏钱!”
  “那可不中!大爷,这台机子我还不能卖给您呢,”卫雪玢笑着摇摇头。
  “这是为啥?你逗老头儿玩呢?”王大爷不乐意了,这么贵的东西他直接要了,这小闺女儿还不卖给他?
  “那倒不是,这不是已经拆封的嘛?我们厂子今天拉了一车脱粒机,就在集上设着摊位呢,一会儿我领您过去,咱再挑当新的,您当场试了拿走,中不中?这盆儿也给您拿两个没用过的,”卫雪玢得把王大爷请到现场去,起个示范作用。
  原来是这个原因,要说这脱粒机看着也挺新的,但挑台新的更好,“那中,我等着你,一会儿你领着我过去。”
  “不急,我等您见过梁乡长也行,”卫雪玢抬眼就看见华镇跟梁乡长说说笑笑的出来,“我们厂长出来了,您快去吧。”
  自己大老远的跑来也不容易,王大爷冲卫雪玢挥了挥手,跑了过去。
  “咋样?”卫雪玢见华镇出来,忙过去问他战况。
  “就按你说的,没问题,他叫办公室给咱们开一张介绍信,至于剩下的事,咱们自己谈去,”华镇把梁乡长的话大概跟卫雪玢说了一遍,“走吧,咱们去见他们办公室主任去。”
  等从乡政府办公室出来,华镇见卫雪玢还不走,有些奇怪,“咋了?还有事?”
  “嗯,我等下王大爷,”卫雪玢把刚才的事跟华镇说了一遍,佩服的华镇五体投地,“你真是,太厉害了,这这么会儿功夫,就卖出去一台?”
  “这也是赶巧儿了,是咱们运气好,”卫雪玢也挺高兴的,这也算是个开门儿红了。
  等卫雪玢带着王大爷到了他们的摊位前时,被吓了一跳,原来正辆车都被围住了,“让让,叫我们过去。”
  “嗐,挤啥挤,在这儿也能听见,”原来这些人都是在听戏的。
  卫雪玢她们好不容易挤到桌子前,“这段儿唱完先叫他们停一停。”
  “姐,你来了,快来快来,张叔叔相中咱们的脱粒机了,”海明香一看见卫雪玢过来,赶忙表功,“他家闺女跟我是同学,没想到遇着了。”
  “张叔你好,”这还真是个惊喜,卫雪玢连忙迎过去,又从桌子后头拿了张凳子请王大爷坐了,“我把新机器搬过来,你们慢慢挑。”
  原来这么贵的东西真有人买啊,这听戏的群众的注意力都被王大爷跟张叔给吸引了,“你们真买?”
  “这有啥真的假的?买就买了,你真觉得这东西不好?”自己儿子争钱,月月往家寄钱,王大爷算是他们百草坡的阔气老头儿,他一边认真的挑着脱粒机,一边跟旁边的老乡搭话,“这报纸上收音机里都说啥现代化,我觉得这不就是现代化?这东西我买回去,也不光是我一家用,这四邻八舍的大家都轻省不是?”
  张叔也是被海明香的建议给说动的,弄这么台机器,他家地多,这收完玉米后光剥就得好几天,现在用这个东西,快快儿干完了,他还能抽时间干别的呢,这农忙时节,时间最宝贵,尤其是这闺女还说了,可以租给别人,这样一来,他家也不赔。
  这是真有人买啊,这下一直看热闹的都围了上来,他们也不问卫雪玢这几个卖家儿,都围着王大爷跟张叔问起来。
  向阳乡位置好,周围四通八达,所以大集一开,四里八乡人都过来了,刚才焦红梅已经用大喇叭跟大家解释了一阵儿了,这会儿卫雪玢看着人越来越多,干脆跳上车,叫华镇把他们的脱粒机固定在车顶上,叫红梅给她举着喇叭,一边演示,一边跟大家讲解。