第22节
  因此,她约了星娱的人今天面谈。
  来之前,姜好虽然没有照着宝诺集团的别墅园林办公楼脑补,但以为市值过亿的星娱怎么着也该在那种高楼大厦的中心。
  却没料到,她跟随导航指引,居然走到了一个疑似小区的地方……
  正怀疑自己是否走错路,旁边忽然传来一道声音。
  “姜小姐?”男人笑着朝她走来。
  姜好有些不确定:“唐鹤?”
  来人三十出头的样子,架一副眼镜,打扮休闲随意,同她脑补的职业青年也有很大出入。
  唐鹤颔首,引着她往前:“对,姜小姐请跟我这边来,公司隔小区近,经常有人走错。”
  原来星娱文化就在小区旁边,门口就有公司全称和星云logo。
  从外面看,星娱公司看起来真的很普通,完美和旁边的小区融为一体。但进入内部后,姜好发现装修得还挺不错。
  两个大平层打通,现代简约风格,办公区域、茶水间和会议室一应俱全。
  姜好被带到了会议室,很快有人给她掺水。
  玻璃门外就是办公区域,职员们都垂头在认真工作,有那么一个瞬间,姜好想到了从前的自己。
  此刻,面对随意的唐鹤,她居然也产生一种和领导谈话的压迫感。
  “姜小姐,这是我们昨晚敲定的最终合约,你看一下,细节问题我们待会可以再谈。”唐鹤轻车熟路开场,将文件递给姜好后,他便垂头在手机上啪啪打起字来。
  姜好道谢接过,对于合同她其实不太懂,都是一目十行地扫着。
  会议室安静至极,只偶像响起唐鹤手机打字的声音,她心生浮躁,粗略浏览一遍干脆合上文件夹,直白地道:“唐先生,我认为你们这版合同真的没有诚意。”
  紧张的女人忽而强硬,唐鹤瞬间坐直身体,进入谈判状态:“哦?没关系,有什么问题姜小姐都可以提,毕竟我们今天见面就是为了更好的沟通,以及彰显诚意不是吗?”
  姜好以为,自己有诉求理当提出来,便没想太多就开了口:“唐先生,你给我的这份合同和昨晚的没有太多差别,但和你们最初给的未免差距过大。光是底薪一栏,就毫无诚意不是吗?”
  意外地。
  唐鹤居然没有反驳她:“如果姜小姐诚心合作,底薪方面可以商量。没有猜错的话,联系姜小姐的公司肯定不止一家,但我们星娱条件是最好的。否则,也不会有今天的会面。”
  心思被戳中,毫无谈判经验的姜好蓦然一愣。
  这个情绪被唐鹤抓住,他紧接着又道:“如果我们愿意再把底薪提高百分之十,姜小姐愿意签约吗?”
  “不是,底薪只是其中一项,我只想举例说明,你们各方面的条件都低了谢。”姜好几乎是本能反驳。
  唐鹤却笑了:“姜小姐,大家求职的时候都希望待遇尽可能的高,但最终也还是要评估员工的个人能力而定对吗?半个月前,姜小姐的热度和潜力我是承认的,但经过日本的直播,我想大家对你重新评估,也是情理之中?”
  男人这番话说得温和而无害,却一针见血地戳中了姜好的痛处,她所有的气势登时消失无踪,俨然完全落了下风。
  她嘴唇微张,想要解释什么,却一时又不知如何反驳。
  会议室的氛围愈发紧张,外面的职员不禁窃窃私语,感叹老唐又开始折磨预备新人了。
  恰是此时,到公司巡视的陈恕忽而驻足,顺着员工们的讨论看向会议室。
  玻璃门内的身影映入眼帘,他定睛仔细多看两眼,确认自己没有看错后,惊讶又疑惑:“她怎么会在这里?”
  身旁助理顺着目光循去,立刻解释:“啊,会议室的那位吗?陈总,她是我们打算签约的新网红,就那个中了宝诺超级大奖的中国锦鲤。”
  作者有话要说:  所以,老陈的职业已经很明朗了叭b( ̄▽ ̄)d
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  今天修文,所以又更得晚了点orz
  第18章
  “陈总, 要进去旁听吗?”
  见陈恕目不转睛地盯着会议室, 助理心如明镜。
  谁知,陈恕对他挥挥手:“你先去做事, 不要管。”
  旋即他抬步走到了玻璃门旁边的墙面死角,一副抄手要在外听墙角的架势。
  助理:……老板的心思不好猜!
  不过他想了想, 和外面这些被视奸上班的同事相比, 他可以溜走也算幸运。
  陈恕刚靠在墙上,就听见里面唐鹤低低的声音。
  “怎么样,姜小姐,如果你同意,我们现在就可以签约。”
  他扬眉,原来老唐这就已经谈妥了?
  却听姜好笃定否定:“不行。唐先生, 如果是现在的条件,我不会签。”
  她像在措辞, 顿了一顿才说理由:“我虽然还没入行, 但也知道新媒体根本就不靠底薪吃饭。规定直播时长我可以理解,但你们连直播内容都插手, 我发挥的余地太小。并且,微博账号也要充公,我什么都没剩下。唐先生,您不觉得这有点过分吗?”
  这番话倒的确像是她能说出来的,只是,陈恕摇了摇头,这样的水准和老唐斗太稚嫩了。
  唐鹤仍是随和的态度:“姜小姐, 你是一个直白的人,那么我也直说了。”
  话毕,他拿出一叠资料,一一分析给她听:“你这次日本直播,粉丝掉了五位数,直播间热度下降了六位数。你刚入行,数据起伏大正常,我们可以暂且不聊。新媒体看中的是个人潜力,你不会英语,我们势必得为你派翻译,这是支出项一;其次,做旅游直播当然不可能永远自拍杆,你还需要至少一名摄影,这是支出项二;再者,旅游出图、vlog你估计也不会,后期剪辑也需要开销;最后,我们之所以建议由公司规划路线,是因为你日本的表现不足以证明你能独自筹划完美的旅游直播。”
  对方显然有备而来,所有反驳天条理分明,姜好犹如被人看穿,霎时有些乱了阵脚。
  唐鹤的言辞,令她回想起大学毕业的求职时刻,毫无经验、素质平庸,你没有讨价还价的能力,只能被迫接受公司的不平等条约。
  可是,姜好皱了皱眉,事情本不该是这样。她现在的条件,虽然仍不算好,但至少也没有刚出身社会的那样弱。
  她尽力镇定,想要再争取一下:“但唐先生,即便如此,我的潜力仍旧很大。我的粉丝和热度是在下降没错,但我的起点比很多新晋网红都高,中国锦鲤的人气基础是不可否认的。”
  姜好的反驳点找得不错,但终究是缺乏了底气。
  唐鹤直视她的双眼,直指她仅存的自信:“姜小姐,新媒体时代,粉丝和热度来得快去得也快。如同偶然红起来的明星,最后维持热度的不是账号,而是运营账号的人。”
  所以,起点再高,能力却不足以维持和前进都是白搭。
  “姜小姐,”唐鹤步步紧逼,开始给她下最后通牒,“该解释的我都说明了。你还有别的什么想法,今早都提出来,在中午下班前给我个确定的答案可以吗?”
  压力如潮涨,姜好一时没有说话。
  屋外,陈恕闻言笑着摇了摇头,老唐这个老狐狸,谈判起来总是知道怎样给对手致命一击。
  他认为胜负已定,并不撒算出手,准备抬步离开。
  恰是此时,姜好忽然说:“是,我的确平庸,但我的不完美恰恰是我的优点和卖点不是吗?日本之行我的确表现得很烂,弹幕和评论我自己也有关注,大家一开始无法接受我的差劲,但银座的直播也有小小的回升。观众大多数都和我一样,是平凡的大多数,而我是他们的代表,我认为他们会期待我的蜕变。”
  两个男人同时一顿。
  姜好像是忽然打通了任督二脉,抓到了谈判的关键:“唐先生,你刚才一直在偷换概念。我不是来应聘的,就算合约达成,我们也是合作双赢的关系,而不是星娱的普通员工。”
  只有唐鹤举例的翻译、摄像师、后期剪辑师才是,他们不能像姜好一样,带来更大的财富。
  两个男人都没想到,节节败退的姜好,居然敢笃定承认自己的平庸,并理智的告诉他们,平庸才是她的优势。
  唐鹤忽然觉得有点意思:“是,你说得没错。但星娱也的确要为你投入很多,作为公司,我们也必须考虑风险。”
  “那么,坦诚一点。”姜好深吸一口气,干脆也不兜圈子了,“底薪、直播时间都可以不改,分成我有别的想法可以商谈,但旅行安排和账号我需要有绝对的权利。如果你们不同意,那我只能抱歉了。”
  “唔。”唐鹤只是轻应一声,良久都没再接话。
  见状,姜好一咬牙,竟真的起身作势要走。
  她转身的时候表面利落,其实内心紧张得要死,这好比你和商贩讨价还价之时,离开一定要潇洒果决。她有点孤注一掷的意味,但唯有这样,对手才会肯放下最后防线。
  眼看着姜好就要走到门口,会议室除了她的脚步声,安静得落针可闻。
  “等等,”唐鹤终于开口,他笑着往椅背上一靠,语气带着些调侃,“姜小姐性格挺直啊,一言不合就要走了。”
  这个女人真的很奇怪,平庸傻气却又通透。
  唐鹤忽然觉得,她的潜在价值,或许比现在看到的更高。
  “这样。”他也不再博弈,直白回:“我给你两个选择,第一,签现在这版五年合同,底薪涨10%。第二种,五年约,但第一年期间给你旅行自主权,并派人协助。签约后的第一次旅行,必须我们双方商议决定。分成第一年不能让步,并且我们会给你规定一个目标收益额,达不到的话你将需要赔付违约金。”
  姜好心头重重松了一口气,稳了稳呼吸,她回身反问:“那如果我达到了第二种合约的理想状态呢?”
  唐鹤:“那么之后四年的都按第一年的合约执行,并且分成从55改为46。”
  姜好不假思索:“我选第二种。”
  外面,陈恕笑了,含有些许赞赏。
  其实她那心理战的小把戏,以老唐的资历怎么会看不出,不过是被她展现的潜力打动罢了。
  姜好比他们想的要更有本事,她的确很普通,还时常落于下风。但是,她又总能在逆境中主动寻找生机。
  她好像看着很脆弱,却也能向你展示坚韧。
  不知为何,陈恕不太想与姜好在此种场景碰面,她赶在她出来之前提前转身离开。
  *
  和星娱签订合约后,姜好请周小财去华尔道夫喝了个下午茶。
  四十九层视野,头顶是繁复水晶灯,脚踩柔软地毯,耳畔琴音萦绕,面前摆着精致的红丝绒甜点,她的这次庆祝可谓仪式感十足。
  两个女人仰面躺倒在沙发上,拿着手机在讨论姜好新的人生规划。
  她并不认为签约后就可以一劳永逸,而她的不完美也不会永远是优势,奖品、人气都会消耗,如唐鹤所言,姜好必须不断努力去维持这一切。
  语言、身材管理都是基础,姜好不希望永远都是别人帮她拍旅途的一切,所以摄影修图也得跟上……
  和周小财仔细一探讨,她才发现自己落后太多,人不可能一口吃成大胖子,因此,最后还是回到了最基础的语言和身材管理。
  理清大致方向后,两个女人各拿一支口红状的甜点相碰:“敬崭新人生!”
  旋即,姜好发布了新的微博:
  “@姜咸鱼:人生新阶段[加油]”
  并配以扇贝单词、keep、以及红丝绒点心三张图片。
  暗戳戳做完这一切,姜好起身走到了落地窗边俯瞰整座城市,大学四年工作五年,直到现在她心中才真的升起一股终于要征战上海的情绪。
  而在启程之前,她决定先回趟老家。
  虽然父母可能并不赞同自己现在的选择,但毕竟是为人子女,未来她将四处旅行也不知何时才能停下脚步,在忙起来之前先回家一趟也是理所当然。