第110节
  “有优惠,走走走,我们过去看看!”
  无论什么时候,优惠活动是最吸引人的,程晓雪觉得按照这个势头和热情,今天奶茶店的营业额就不会差。
  一想到这个可能性,她宣传的热情更加强烈了。
  “同学,尝一下我们的奶茶,这个是免费送的,不用给钱,这一小杯,我们这是亏本宣传。”
  “怎么颜色这么奇怪呀?绿的?是不是有毒啊。”
  “没有毒没有毒。没有没有,这个是抹茶。”
  “听说你们这有什么什么奶茶而且还有什么抹茶巧克力香草之类的?”
  “是的,现在免费的香草奶茶暂时没有了,你可以稍等一会儿,或者直接去我们雪凡奶茶店品尝,相信我,我们的饮料是独一无二。”
  “在哪儿啊?”
  “胡记麻辣烫的旁边,可以在那里稍微坐一下,而且那边有个留言板,你有什么想写的,想要发泄的都可以写在留言板上。”夏琳琳也凑了过来。
  “我好像听过你们的东西,听说是沿海那边流行的,是不是特别贵啊?”有人提出了疑问。
  “不会不会,你看一下这是我们的价目表,原味不加任何配料的只要八毛钱,配料的价格在这里,有椰果珍珠红豆芋圆等,可以自由选择,今天我们开业只要8折,开业前三天都是8折的优惠。”
  “如果没有折扣了,那不是挺贵的吗?”
  “如果你喜欢的话可以充值成为会员,作为会员我们会有积分奖励,当你积分到一定程度的时候,我们就可以给你免费兑换奶茶。”
  “嗯,这个芋圆是什么,嚼起来好特别,我很喜欢诶。”有人询问夏琳琳。
  “芋圆啊,就是……晓雪,芋圆是什么?”
  ……
  整个中午,夏琳琳和程晓雪在街巷里走着,有一大半的时间被一堆堆的同学给围住,询问各种新奇的意想不到的问题。
  夏琳琳本来就不怕生,所以宣传起来根本就不在话下,程晓雪自然也是驾轻就熟,嘴甜的哄着别人。
  而徐芳在店面里,就负责做奶茶现场制作,奶茶是调配好的,但是没有加入口味和配料,这些都是根据不同的需求,现场加入。
  当然要原味奶茶的是最省事的,所以也最便宜。
  许书凡负责收拾桌子,接待顾客,回答各种问题,许木白则负责收钱记账办理会员卡充值等。
  他们用的会员卡是发出的特制的卡片加上人名的登记,每次消息之后,就手工记录下来——程晓雪觉得,她需要一台电脑了。
  只不过,离电脑开始进入普通人家,大概还有个几年的功夫呢。
  中途,程晓雪回去拿免费尝试品的时候,发现一个小店里面几张桌子,包括外面拉的那个吧台都坐满了,热闹非凡超出想象。
  在看看那一面小小的留言墙上,也有了不少留言。
  这么热的天气,来一杯冰冰爽爽的奶茶,在这阴凉的屋子里面吹着风扇,算是给在紧张忙碌的高三生活的学生带来一丝凉意。
  比较下来,竟然不比旁边那家麻辣烫的热闹程度差——要知道,胡记是整条街最热门的店面了。。
  当然,胡记麻辣烫的生意也带动了这边奶茶店的生意,吃了麻辣烫过来要一杯奶茶的,简直人生快事。
  整个中午奶茶店都人满为患,一直是一个排队的景象,就算到了下午,竟然也有不少人,这些不是市一中的同学,即使周围各种小店的老板伙计,趁着下午的时间过来尝尝新鲜。
  “就是这家,听说了,好新奇啊,之前都没有听过有这种东西。”
  “现在是8折呢,赶紧尝尝。”
  第二百一十五章 生意爆棚
  “我觉得还可以,不过就是做的速度慢了点,就是那个大姐一个人做。”
  “不过我还真没吃过这东西,抹茶有点苦啊,我这不是很好喝,但是你这个巧克力就特别好喝。”
  “香草也挺好的。”
  过了两点之后,程晓雪和夏琳琳没有再到街上去发传单和尝试品,因为他们主要的宣传对象还是学生,学生这时候都上课了。
  几个人匆匆从旁边的麻辣烫端了一些吃的过来之后,便接着开始忙碌。
  程晓雪和夏琳琳在店里面帮着徐芳打下手,程晓雪手上的动作没听,但耳朵也认真留意着坐在店里面的食客的议论。
  眼见得人家要走了,她就连忙上去收集意见。
  “姐姐,请问对这个店有什么意见吗?我们的装修或者是我们的饮料,都是可以跟我们提出来的,我们也好改进。”程晓雪嘴甜的模样,让许书凡惊讶。
  因为她表现得还是有些傲气的,但这做起生意来,是真的奉行了把顾客当做上帝。
  “同学,喝得还好吗?感觉怎么样?口感这些方面还行吗?”
  “好,您说我都听着,一定会好好改善的。”
  下午稍微闲了一点,晚高峰又是手脚不停的忙碌,生意好到超过预期,等他们送走最后一位喝奶茶的同学之后,已经到晚上十一了。
  “这比我开律所还累。”像许木白这样搞文字工作的自然不习惯这样的工作,“不过嘛,这个营业额还可以。”
  一开始,许木白还打算记账,后来因为忙不过来,只能直接收钱,记账的部分是针对充值会员卡的。
  “总共多少钱啊?”徐芳也在围裙上擦擦手坐下来。
  “我感觉今天来了好多人,好多好多人,比我们那时候推着摊子卖的人要多多了,而且我卖的价格还要贵些,当然如果我们不打折的话,应该赚的更多吧。”
  “今天我们一共卖出了……六百三十二六毛。”许木白清点着数目,说出了一个惊人的数字,“这还是没有全校开学的情况。”
  “这、这么多?”徐芳似乎被吓到了,瞪大眼睛。
  “还不止,我没有算上充值会员的。”许木白轻声说着,在最后一个数字上画了一个大圈圈,“算上会员,已经是八百一十二六毛。”
  会员最低充值十元,看来今天充值的都有不少人了,他们的奶产很受欢迎。
  程晓雪也有意外,但却很欣慰。
  “晓雪,我觉得你这个会员充值还有优惠制度,简直是一个天才的主意,你是怎么想出来的?”许木白把赞许的目光放到了程晓雪的身上。
  这不仅是赚钱,而且是可以留下回头客的好办法。
  “灵光一闪。”程晓雪不好意思的说道,她好意思说,未来都是这样的制度呢,以此来挽留顾客。
  未来的奶茶店竞争那么大那么大,如果你不做出这些手段的话,怎么能保证自己生意火爆,经久不衰呢?
  “今天除开成本,收入在六百左右,具体还要清点物料才知道。”许木白估算了一个数字,抬起头来脸上是一个非常大的笑容,“试想一下,这是在开学之前,如果开学的话……”
  几人脸上都是非常兴奋的表情。
  就连许木白也对这收入感到了诧异,他没想到一个小小的奶茶店开起来竟然有这么大的威力,比他之前所想的毛毛雨要多多了。
  “一天就六百,十天就六千,一个月……”徐芳用一种想都不敢想的语气慢慢地念叨着。
  “还要除掉一些水电费的开支,租金的费用等等。”许书凡轻声说道,“阿姨你太忙了,如果继续下去的话,我们应该会请人帮忙吧。”
  “请人帮忙一定要请信得过的人,因为我们现在卖的是新奇,但凡请了别人来帮我们做这个,掌握了这门技术,竞争大了,我们的优势就弱了。”程晓雪非常理智的盘算着,“我们需要在前几个月尽量的累积资金,然后争取扩店在其他学校周围,抢在别人掌握这门技术,发现这个市场之前,尽量把我们做成一个品牌开到几家连锁。”
  如果在今天之前,程晓雪给这几人说这句话,他们一定觉得她在痴人说梦,或者觉得她信心太满了,可是有了这第一天的营业额,所有人都觉得这确实是指日可待的事情。
  这时候开店的成本是相对比较低的,程晓雪觉得内心都充满了氢气,整个人好像都要飞起来了。
  “还有,许叔叔,我知道你没有记账,但是你能否估算一下,今天我们是什么口味的奶茶卖得多,什么无聊最受欢迎,我们需要时刻了解顾客的需求。”程晓雪又问道,舔了舔自己干涩的嘴唇。
  “一开始,我以为会是最便宜的原味卖得快,但恰恰相反。”许木白也在心里想着今天营业额的比重,“有些口味是卖得比较贵的,但来喝的人基本上喝的都是带口味的,这里的人普遍没有尝过香草,抹茶,感觉十分新奇,即便有的口味折扣价也是一块五一杯。”
  “是的,我感觉我今天做了好多香草和巧克力口味的。”徐芳也点点头,“特别是晚上开始。”
  “好,我知道方向了。”程晓雪胸有成竹的点头,又看了看在场的人,“现在,对奶茶店都有信心了吗?”
  在正式营业之前,也许她还是担心众人对这个的接受度高不高,但是从今天的情况来看,众人对新鲜事物还是有很长的接受的。
  这是走出了凭票的时代,正是在讲究吃穿用度的时代,很多东西稍微引领一下,就能变成时髦。
  “没错,我现在开始对这个事业充满了兴趣,等我们开到第二家连锁店的时候,我们就去注册品牌。”许木白第一个站起来支持了程晓雪。
  徐芳有点不知所措的拿着自己的围裙。
  “现在加我一个晚不晚?我回去和爸妈商量一下?”夏琳琳弱弱的提出了这句话,“刚好我奶奶给了我爸妈一笔存款,说是给我上高中用。”
  第二百一十六章 来自首都的信
  “好啊。”徐芳当然是想着好事儿大家一起分享的,第一个答应。
  “我觉得可以,许叔叔你们觉得呢?”程晓雪肯定要力挺她的好朋友,她希望夏琳琳能加入他们。
  但奶茶店有许书凡和许木白的力挺,才能这么顺利,他们也是合伙人,程晓雪还是要征求他们的意见,不能一个人说了算。
  “我觉得没问题啊,琳琳本来就应该加入,现在加入也不晚,赶紧的回去跟你爸妈商量。”许木白很大方的说道,“不过这几天你可回不去,你只能用电话跟你爸妈说一下,这几天的话你还要好好帮忙。”
  “那是肯定的!”夏琳琳也高兴起来,“谢谢徐阿姨,谢谢许叔叔,谢谢我亲爱的晓雪,也谢谢书凡大帅哥。”
  “晓雪,明天你是留在奶茶店还是跟我去律所?”许木白又问了一句。
  “我想……”程晓雪是更希望留在奶茶店的,因为才开业,她觉得自己还是需要看着,万一出了什么突发状况,徐芳和夏琳、许书凡都没有什么应急的手段和经验。
  “跟我去吧。”许木白说了一句,替程晓雪做了主,他又补充了一句,“明天我打算带你去见一见你一直挺感兴趣的那个金主。”
  “你是说叶……”程晓雪脱口而出。
  “嘘——”许木白做了个手势,“不可以泄露客户的情况,虽然相关的资料你看了,但是你还是不能说的。”
  程晓雪有些讪讪的,她偷偷翻看叶建国的相关资料,许木白发现也没多说,已经是宽容了,现摘肯带着她去见,她一边感激,一边又有点不好意思。
  许木白知道她对这个人是非常感兴趣的,不过,许木白猜到是因为苏玥的缘故,因为当时他提起苏玥和叶建国是有关系的,而苏玥是程林峰现在的妻子,程晓雪会感兴趣,一点也不意外。
  “去不去?”许木白又问了一句。
  “明天几点钟在哪?是你来接我吗?还是我去找你?去怎么不去?需要带什么?”程晓雪一口气说道。
  去,肯定要去,虽然她其实不太想见叶建国,她有预感,这是个麻烦,可这麻烦关系到许木白和许书凡的未来,她不得不去。
  “我来接你,早上九点。”许木白敲定的时间。
  “你们两个神神秘秘的说的是谁呢?为什么我不知道呢?”许书凡轻声问道。
  “别问他们了,他们俩都是不会说的人。”夏琳琳吐槽了一句,“你看我和徐芳阿姨不仅不知道他们俩在说什么,而且根本就不关心他们在说什么。”
  夏琳琳此时的兴奋点在于她要加入这门大生意当中,而徐芳的点则在于今天赚了多少钱上面。
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