第346节
  程晓雪觉得自己现在的心态像是老阿姨,觉得特别的欣慰和感动。
  不过这种欣慰和感动,在两人下飞机时,直接把她忘在了脑后,就有些化为乌有了。
  第七百五十二章 信心的建立
  你们俩再怎么你侬我侬,浓情蜜意的,有多少在意一下她的感受嘛,也不能无视得这么彻底呀。
  程晓雪很忧伤,但一个是自己尊敬的长辈,一个是她的亲生母亲,她又能说什么呢?除了忍耐。
  跟上两个人,替他们鞍前马后的,终于到达了酒店。
  程晓雪跟徐芳是一间,而何年晨是单独睡一间,就在对面,相距也很近,喊一声就能答应。
  他们是中午到的酒店,下午稍微收拾了一下之后,也没有休息,而是选择了立刻就去见供货商。
  这些供货商是上一次程晓雪和许木白敲定下来的,后面多数是许木白跑的,不过联系方式程晓雪都有。
  而后来好几次,关于物料的商讨问题,是由徐芳自己通过电话交流完成的。
  所以从一定程度上来讲,徐芳对这些供货商的熟悉程度,是比程晓雪要高上很多的,虽然他们没有见过,但在电话里面已经说过很多次了。
  尤其是好几家的物料,出现了一些质量问题,徐芳是非常严厉的提出了要求,也发生了争执。
  徐芳平时的性子很柔和,但是在程晓雪和许木白的言传身教之下,她知道面对这些关键问题是一定不能让步的。
  做生意的这大半年,她在学着强硬。
  强硬和坚强是两个概念,强硬是一个人的个性和为人处事的问题,徐芳本来是温柔,但她发现在有些问题上,温柔根本是行不通的。
  这一次来徐芳也是做好了准备,买了几身衣服,都是非常职场和干练的。
  “我这一身可以吗?”徐芳站在了程晓雪的面前。
  她穿的是一身通勤西装,不是非常正式的那种,是稍微修过腰也比较长的,有点燕尾服的感觉,上面是竖条纹,深蓝色的颜色。
  里面搭配的是白色羊绒毛衣,戴上了程晓雪给她挑选的毛衣链,也戴上了耳环,头发挽了一个发髻,别了一只小巧的水晶发夹。
  脚上穿的是5厘米左右的高跟鞋,将她整个人和整个身材衬得非常的出挑。
  这一身的穿搭在任何时候都不会过时,而且很职场,配上她精致的脸,看上去很高级。
  “好看。”程晓雪是由衷的赞叹。
  徐芳果然是天生丽质啊,什么衣服在她身上,她几乎都能驾驭得了,对于发型什么的也不挑。
  “我不是问好不好看,而是问这样能不能有气场,能不能压住那些供货商们,他们在电话里面都油腔滑调的,总是躲避问题。”徐芳微微皱了皱眉头。
  虽然和何年晨坐在一个飞机上,让她心猿意马,但是现在要面对的是关于生意的问题,徐芳是很认真的。
  生意是她振作起来的重要原因,是她现在投入精力的主要项目,也是她人生的重大转折,她慎重以待。
  “皱眉头的时候就很有气场。”程晓雪认真思考了一下,“妈,待会见到那些供货商的时候,你可千万不要随便笑,你一笑就显得很温柔。”
  “嗯。”徐芳表情严肃的应了一声,“有点紧张,不知道自己会不会搞砸了。”
  “紧张容易搞砸,你要放松自己的心情,就是谈谈物料的问题,这是之前也存在的,你们电话里面有谈过,你对这是最熟悉的,到时候我陪着你就是。”程晓雪肯定会给徐芳兜底。
  “我尽量自己搞定。”徐芳的咬字很清晰。
  “那我们就出发吧,已经和其中一个供货商联系好了。”程晓雪的小本本上记着一大串的名单,“你说这个供货商的问题最严重。”
  “好。”徐芳点头。
  母女两人走了出来,何年晨在大堂等着她们下楼的时候,程晓雪看到何年晨已经望到了她们俩。
  尽管是十分内敛的何年晨,在看到徐芳的时候,目光都明亮了很多,这样打扮的徐芳是他第1次看到,带给了他惊喜。
  没想到徐芳还有这样一面,又好看又有气势。
  “年晨。”徐芳走在前面半步,她走到了何年晨的面前,轻轻的喊了一声。
  这一开口,温柔似水,虽然很普通,很平凡的一声称呼而已,但就连程晓雪听着都觉得心都快融化了。
  不晓得何年晨能不能受得了,会不会心如小鹿乱撞?
  “呃……嗯……你们收拾好了?”何年晨这连嗓子都是沙哑的,程晓雪敢保证刚才那一声,他绝对是心头发颤。
  “是不是耽搁太久了,让你等了很久?”徐芳有点紧张,说道,“因为这也是我第1次去见这些人,我怕我谈不好。”
  “没事,我相信你一定可以的,拿出你平时和我争论电影歌曲的气势来。”何年晨很快就调整好了自己的心情,微微笑着说道。
  感情平时徐芳还要和何年晨争论这些问题,程晓雪是想都想不到,一向都忍让,不多话的徐芳会有这样一面。
  可能这样的徐芳,也只会有何年晨看得到吧,这样的感情对这两个年近不惑之年的人来说都是第一次吧。
  “好,你们都陪着我,我会做好的。”不光是何年晨和程晓雪给徐芳鼓劲儿,徐芳自己也给自己鼓劲儿。
  不知道有句话,人多力量大,是不是用在这种情况下,反正徐芳在何年晨和程晓雪的陪同下去见了那位供货商,她整个过程都压制住了别人。
  态度不卑不亢,一点也没有紧张或者忐忑,而是非常自然,拿出了之前签订的合同,对上面的一些标准提出了要求。
  当对方畏畏缩缩躲躲闪闪,不肯正面解释的时候,徐芳直接让对方按照合同上的条款进行赔偿。
  这些许木白平时没少培养她,徐芳说起来是头头是道,有条不紊,关键是对于物料不合格,她能够说得非常清楚的,不管对方用什么借口。
  最后这家供货商都耍起了无赖,徐芳直接火了,说了句直接上法庭上见。
  气势绝对够强硬,对方也自知理亏,所以也劝住了徐芳,最终还是履行的赔偿条款,只不过双方终止了合作协议。
  第七百五十三章 进步
  本来对于不合格的供货商,在质量上打折扣,在合同里面钻空子的,程晓雪的想法也是本着能不合作就不合作的原则。
  这一次来这么长的时间,肯定也是想要整理这些供货商的物料质量,不合格的就换别的。
  徐芳很有魄力,一点也没有啰嗦,对方开始摆出耍无奈的苗头的时候,她就已经想和不合作了,所以一直很强硬,让对方无法可说。
  解决了这个供货商,徐芳拿出了笔记本认真的记录着详细的情况,而且找了一处电话亭,把下一步的联系人都确定好了。
  谈完了这一家,由于终止了合作协议,所以需要尽快确定别的供货商,徐芳没有闲下来,而是直接约见其他的供货商。
  这是她在过来g市之前就做好了功课,早就晓得这一家提供的物料存在质量问题,那肯定要找别的备选项。
  有的事情,一旦做上了手,再做起来就会顺当很多,虽然是徐芳第一次来面对面的跟这些供货商谈,但是刚才谈完了这一个,拿出了自己的气势和态度之后,她就自然知道下一个该怎么说。
  没有停下休息,而是乘胜追击,借着这个势头,徐芳又见了两三家的供货商,一是要看对方的物料的品质,二是要看对方的诚意,三是要面对面的了解这个人是什么样的人。
  相由心生,这句话还是有一定道理的,像第一个那个违约的供货商,看上去面向就尖嘴猴腮,十分狡猾,总觉得肚子里很多花花肠子。
  虽然这不是决定因素,但是看一个人的面相和言谈举止,来推测一个人的为人和品行,是绝对很具有参考价值的,有的看人准的,一眼就能看透这个人。
  程晓雪和何年晨是全程陪同,但是两人插话的时间很少,在徐芳说不上话,或者有点没有立刻反应过来对方的圈套的时候,才会提上一两句。
  但大多数情况下,徐芳的谈吐有了巨大的进步,而且她的思维很清晰,她知道自己要做什么,目标是什么,标准和具体细节是什么。
  一个一个的攻克下来,一个一个的见,一个个的谈,对徐芳来说就是一个进步的过程,就是一个自信心提升的过程。
  到晚上八点,才差不多见完了最后一个供货商,这个人的态度是比较诚恳的,物料质量的标准也很过硬,看上去也是个踏实做事的人。
  只有三十来岁,比徐芳还小一些,名叫张良田。
  从六点钟开始吃饭,已经谈到了现在,很多细节问题都达成了一致,而且他也没有拿什么格式条款的合同来糊弄人。
  “徐姐,你的具体要求,还有一些时间和每次的量,我都仔细的记在本子上。”这两个小时的见面,张良田将所有的内容都记得很清楚,“明天希望能够和你再见一次,就具体的价格,还要回去思考一下。”
  “明天直接去你的厂里,你觉得可以吗?”徐芳笑着说道,“刚才你不是说了,除了我们谈的奶脂,添加的调料之外,你说你们也在生产珍珠和芋圆,我也想看一下。”
  “那再好不过了,我也希望能够和徐姐达成合作。”张良田很高兴,“那明天就恭候徐姐的大驾。”
  谈得差不多了,两方的人都站了起来,互相握手,准备离开,这时候程晓雪才开口——
  “叔叔,其实我们可能之后会进行大规模的进货,所以价格方便,希望你能再好好考虑。”
  “大量进货吗?”
  “对,我们打算做成品牌加盟的模式,我也不妨告诉你,我们在双乐市的影响是很大的,未来也可能会开向全国。”程晓雪微笑,“我知道加盟模式在全国范围内还没有完全兴起,发展可能还需要一段时间,但进货量的增大是肯定的。”
  张良田的脸上露出了更加欣喜的神色,双眼也放出光亮来。
  当然了,如果程晓雪所说的是真的,他们要开展加盟模式,而且有这样的知名度的话,进货量增大,那他的生意确实会更好做呀。
  “只要你的质量过硬,符合我们的标准,不会偷工减料,也不会耍什么小心机,那我们就可以是一个长期合作的关系。”程晓雪微微抬起下巴,既有自信也不压迫人。
  “好好好,你们明天来厂里面,我们再好好谈一下,我的生产车间都可以给你们看。”张良田立刻点头,“绝对做到让你们放心满意。”
  “那么,就明天见。”
  “我有车,需不需要我送你们回酒店?”此时,张良田是更加的殷勤,搞不好这就是一单大生意啊,可不是两个店面那么简单。
  “这就不用了,我们住得离这儿也比较近,随便走走就回去了。”徐芳摇头回绝了,“那就希望我们明天能聊得愉快。”
  “肯定的。徐姐啊,有其母必有其女,你们母女俩都是长得又好看,做事又利落,让人佩服。”谈完了的正事张良田,好听的话还是要说上几句的,“何先生,你真是有福气。”
  何年晨在旁边一直都没有说话,突然被张良田点到名,而且还是这样的台词,一时之间也不知道回什么好。
  徐芳的是脸蛋一下子就红了,之前她都是和何年晨单独约见,没有谁这样去说他们之间的关系,就连程晓雪等人也是小心翼翼的不点破。
  而张良田着一句话就点到点子上了,虽然很含蓄,但有点常识的,都听得懂他这话的意思。
  “我何叔叔也是很厉害的。”程晓雪笑起来圆了个场,“很有本事。”
  “对对,这看得出来,何先生肯定是政府官员,气场是不一样的。”张良田还是见过很多人的,一眼就能分辨得出,“感受得到。”
  随着程晓雪的化解,几人在寒暄的几句之后,便没有再多说什么了。
  直到张良田都走远了,徐芳的脸蛋还是有点红,本来三个人的走路模式,都是徐芳走中间,程晓雪和何年晨一人一边,而现在徐芳落在了程晓雪的一侧,何年晨在另外一侧。
  第七百五十四章 正直的人也爱美
  这真是的,不稍微刺激一下徐芳,她肯定没有办法直面自己的感情,就被别人说了一句,就回避到了这会儿。
  不过,对徐芳的刺激还不能是正面的,正面的话,她只会像现在一样退在一边,也不知道该去如何面对了,必须兵行险着啊。
  程晓雪和何年晨交换了一个默契的眼神,都准备拿出他们的方案二了,尽快执行才好,不过眼下是缓和气氛,让徐芳脱离刚刚张良田的影响。
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