第212章 渠道畅通
  “在阴雨天,鹿茸要长得快些!”
  赵毅南立即竖起大拇指,“想不到张哥这么内行啊!厉害厉害!”
  杀猪菜已经端上来了,热气腾腾的,里面有酸菜,有血肠,有猪头肉,果然内容丰富!
  赵毅南迫不及待的夹起一筷子尝了尝,结果烫到了嘴,被张大强笑了一阵。
  “兄弟,心急吃不了热豆腐,你慢慢来啊!这血肠,凉一凉再吃!”
  童飞是知道杀猪菜的,对灯笼挂不怎么感兴趣,但是觉得酸菜味道很好,吃了几口,然后问道:
  “张哥,照你刚才说的,岂不在南方养鹿更好?梅雨季节的时候,那鹿茸还不得蹭蹭的向外长?”
  赵毅南撇了撇嘴:“想的太简单了吧?梅花鹿可是东北品种,能适应南方的气候?水土不服呀!”
  张大强却说:“也不尽然,现在已经有人在研究北鹿南养了,不过具体能养成什么样,还不知道。鹿茸会不会在梅雨季节长得快,这个我可说不好!”
  童飞点了点头,然后继续想着渠道的事情。
  商人的天性是唯利是图,让他们看见利益是成功的关键!
  厂家选择经销商,经销商也在选择厂家,双方都要看到利益点。
  在刚才的交谈中,张大强透露他和大秦鹿场签的事独家唯一授权经销,这一点童飞有点犹豫。
  独家唯一授权,如果经销商完不成销售目标该怎么办?
  若是经销商没有投入足够的精力,比如专职人力、一定的囤货、市场营销计划等,那就很难来支撑厂商的收益。这种占着坑不拉屎的经销商可是让厂家最头疼的。
  张大强敬了一杯酒,问道:“怎么样,兄弟,签个独家协议如何?”
  此时已经喝了好几杯酒,张大强觉得时机差不多了,他擅长在酒桌上谈生意。
  赵毅南刚要说话的时候,童飞在桌子底下踢了踢他。
  他知道赵毅南想要答应,因为张大强帮了他的忙,可是童飞觉得还不成熟,便说道:
  “张哥,独家我们是不反对,不过我们向来是签双向独家的。”
  “双向独家?”
  在童飞看来,双向独家也是一个保障,这样合作的双方才能破釜沉舟,全力以赴。
  但是张大强已经和大秦鹿场签订了经销合同,很难再和腾飞来签双向独家了。
  张大强摸了摸下巴,摇头道:“这个我可办不到。”
  可是独家是不可能签的,这一点童飞心中已经有了计较。
  独家的意义也就是所有的对外渠道都被经销商截断,那么也就意味着他掌握了你的市场,你做的好不好他说了算。
  对于一个厂家来说,如果没有多元化的产品,经销商有很多方法来胁迫厂家的。比如,他给你把这产品一直压在一个不温不火的体量,逼迫你降价,你降不降?市场还要不要了?
  童飞也摇了摇头。
  这时赵毅南还是忍不住了,看了童飞一眼,“先让张哥试试嘛!独家我看没什么问题。”
  后一句话他没说出来,“反正咱们现在也找不到渠道。”
  但童飞不怎么想,他对梅花鹿的市场还是很看好的,不能在一个经销商身上吊死,可眼下的确是缺少渠道,于是问道:
  “张哥,你看这样行不行,先签一年的独家,但是这一年你得保证我们的销量,确保我们的库存维持在较低的水平。”
  张大强仔细考虑了下,点头同意了,“那没问题。”
  双方达成了一致,又痛快的干了一杯。
  当然,在签协议的时候,童飞又专门加上了终止条款,如果经销商达不到厂家设定的目标和要求,厂家有权终止协议或者引入第二家经销商。
  张大强连称童飞简直比狐狸还狡猾。这是后话了。
  当办公室主任和郑强赶到饭店的时候,三个人已经将杀猪菜吃完,赵毅南也开始有些醉意了。
  从双方态度上,童飞判断张大强显然和郑强合作不少年头了,两个人之间熟悉的就像是一家人。
  郑强又点了一盘杀猪菜,边吃边说:“今年的市场形势不大好啊。”
  童飞停下筷子,问道:“怎么说?”
  郑强说:“你知道,鹿茸这个东西,受国际市场的影响比较大,今年国际市场比较低迷,东南亚、韩国、香港,还有好几个主要的市场,都不怎么样。”
  张大强则笑着说:“在这种情况下,我们还是完成了大秦鹿场的销售任务,业绩没有下滑吧?”
  郑强拍了拍张大强的肩膀:“没错,多亏了老张啊。”
  通过经销商来销售,在童飞看来也是迫不得已的事情。在上一世,电商平台非常完善,很多情况下可以直接通过电商或微商来销售,货由厂家直接发出,中间省去了很多代理商,利润空间可以得到充分释放。
  可是在2001年,电商平台还几乎没有,只能依赖于经销商和代理商,一级经销商之外还有二级代理商和终端门店,经过这些利润压缩,商品的价格会高出出厂价一大截,竞争优势就不明显了。
  关键是销售终端!
  童飞心里已经有了一个初步成型的计划,随着腾飞房产中介集团的不断扩张,他势必会拥有越来越多的门店,虽然店面不大,可是覆盖面广,不正好是一个优质的终端吗?
  谁说房产中介店不能卖鹿肉?卖鹿胎膏和鹿血酒?
  条件成熟之后,童飞将把自己手上的资源都整合起来,那时候,就有了相得益彰的效应了!
  市场环境瞬息万变,传统的经销商和代理商都将经历电商冲击、信息透明度增加和渠道扁平化的冲击。
  闯荡市场,讲究的就是“快、准、狠”。
  “快”,就是要对市场变化做出快速的反应,并且迅速开展行动,形成规模。
  “准”,就是要准确分析形势,看准目标,精确出击。
  “狠”,就是要敢于改变,敢于投资、尝试新方式。
  看着张大强大口喝酒大块吃肉的样子,童飞隐隐有些替他担忧,他能清楚未来的发展趋势吗?
  不管怎么说,这次到东北达成了协议,解决了腾飞鹿场的销售问题,算是取得了很大的成功。