好运的九零年代 第201节
  梁好运进去更为惊讶,因为搞得跟标准车间一样,为数不多几位工人还都带着帽子,“不错。虽说掉头发人人都能理解,可是在精品里发现一个头发也挺膈应人。”
  县长赞同:“你看看他们包的。”拿起两根用保鲜膜包好的黄瓜。
  梁好运摇了摇头,“不需要这么多。一圈半到两圈就差不多了。你们那个精品商标,就贴在黄瓜与黄瓜中间。这样明显。”
  “金针菇,我们虽然没弄模具,也按你说的包了一下。”县长说着话又拿一把金针菇。
  梁好运掂量一下,大概有一斤,“这样也行。省得超市拆分。”看到长长的桌案上还有番茄,拿起两个又红又大的,“这个也不错。做这个最重要一点就是舍得,不要觉得挑出来很多歪瓜裂枣可怎么办。按照我之前说的那样办一定可以。”
  县长没干过,也不懂经济,毕竟以前也没机会接触这些。梁好运又一次这样说,给他吃了一粒定心丸。
  “我们等一下就跟超市联系。”县长拿起一个崭新的大纸箱,“你看这个是用来装黄瓜的。还别说,就是比塑料袋装着上档次。”
  梁好运笑道:“你们要是还有得赚,放一层黄瓜垫一层软一点的纸就更上档次了。”
  县长设想一下,连连点头。但又有新的担忧:“你说别人要是看见我们这么弄,会不会有样学样?”
  “谁都能弄起来,还要政府出面?”梁好运笑着问:“厂房不要租或盖?员工不要招?还有合作的菜农,销路,每一步都需要不少人力物力。”忽然想起一件事,“这几个人不够吧?”
  县长点头:“大超市和酒店还没谈妥,谈妥再招人也不迟。村里就是人多。”
  “能不能给我几个名额?”梁好运问。
  县长被她问懵了,想了想忍不住问:“我记得你公司也在招人?听说刚来了一套生产线。不是你买的?”
  “是,但需要的是普工。我这些年帮县里安排了不少退伍军人,你们也帮我安排几个?”梁好运也没绕弯子。
  县长笑了:“这事啊。行,我回头给派出所打个电话。不对,张老师的表哥不是军人。你哪来那么多退伍兵?”
  “我们家可不止他一个亲戚。我这个兵跟你们以前给的不一样,一个个都是精兵。要不是因为裁军可轮不到你我。”梁好运不瞒他,“张老师天天让我找个司机,我就打算留一个给我当司机。”
  蔬菜公司这边也是普通工人好招,老司机不好招。
  县长本打算去市劳务市场招。听闻这话县长问:“介不介意给我们当司机?”
  “这个公司可是国营单位。”梁好运话里有话。县长立马听出来了,“我做主,干得好一年转正。您看?”
  梁好运点头:“不过我现在也不知道有几个。我亲戚那边让我去部队挑,到时候再打你电话?”
  县长惊得微微张口:“你这个亲戚来头不小啊。”
  “在帝都地界上不够看。”梁好运摇了摇头。
  县长想笑:“跟帝都比肯定的,我都是个九品芝麻官。”
  “这事就这么说定了?”梁好运道。
  县长笑着应道:“又不是什么大事,尽管放心好了。”
  退伍军人需要安置,县长帮她安排几个人并不违反法律法规。再说,他找别人哪有从部队里出来的人可靠。不过梁好运没想到他们动作这么快,短短几个月就跟大学谈好。所以梁好运在给赵新宇的叔叔打电话的时候,并没有把县里的需求算进去,而是想到段老三和刘向东。
  梁好运又想到江北县书记告诉她的事,就打给段老三。
  段老三刚到公司,看到她的电话很意外,梁好运此是不应该在公司开会或工作吗。
  “什么事?好运。”
  梁好运直言道:“我跟你们说的毒奶粉那事查出来了,确实是真的。听说有几十个小孩的情况特别严重。这事当地想捂也捂不住。一旦闹大,奶制品行业肯定大清洗。对别人灾难,对你们来说可是个机遇。”
  段老三也找他公司员工打听了,但一无所获,“找谁查的?”
  “没去那边查,那边没我认识的人。江北县的领导令质检部门抽查了当地奶粉,百分之九十的都有问题。”
  段老三皱眉:“包括进口奶粉?”
  “小城市哪有进口奶粉,国产的。”梁好运想了想,“回头闹大,我觉得至少封一半。空出来的这些市场多是小城市。别看不起小地方,咱们国家大城市才多少?其中又有多少人用进口奶粉?要赚钱还是得抢占小城市。”
  段老三和刘向东这些天琢磨市场,考虑的真是大城市。
  “小城市的人怕了,不好办吧?”段老三问。
  梁好运:“别人不好办,你们好办。你和刘向东上过《新闻联播》。”
  “都多少年前的事了。”段老三这人爱面子,让他还拿以前的事忽悠人,他想想也心虚。
  隔着电话,梁好运都能想象出他嫌弃的样子:“这也没办法。一旦人对某样东西失去信心,你们只能这么做。再说了,又不是让你举着上《新闻联播》的牌子四处宣传。你的推销员下乡的时候,带齐各种证件复印件,再带上以前的报纸,就先从当年洪灾严重的地方入手。你们又不是欺骗,有什么不好意思。难不成你让推销员当场喝给当地人看?”
  段老三想想,好像也只能这样:“定价呢?”
  “这个你不用担心。出了这事,而且现在家家户户都一个孩子,肯定觉得便宜没好货。你们比进口奶粉便宜一点就行了。”梁好运想了想,“要是推销员遇到有人问,怎么比进口奶粉便宜,只管说没关税。”
  段老三:“谁会问这个?”
  “你想想义务教育才多少年?小城市现在二十来岁的人有一半,乃至七成没上过高中。他们可不懂关税、品牌附加值这些东西。”梁好运想了想,补一句:“小城市的人虽然难缠讲不通道理,但最好骗。只要你的推销员表现的足够真诚。”
  段老三看了看手机,这是梁好运的号,不是张跃民啊。
  “我听你这意思怎么跟搞传/销一样?”
  梁好运笑了:“你还别说,你的销售员要是那种精神,不出一年你的奶粉就能从农村包围城市。”
  “农村包围城市?”好耳熟的几个字。
  梁好运:“农村包围城市拿下全国。”
  段老三恍然大悟,“怪不得我觉得耳熟。”
  “这样你们可能很遭人妒。质量把控一定要严格。巨轮翻船往往不是惊涛骇浪,而是很不起眼的一个小故障。”
  段老三笑了:“这才哪儿哪儿就巨轮?”
  “机会只留给有准备的人。”梁好运提醒他,“做生意也是不进则退。不过也不能太快,否则贪多嚼不烂,只会把自己噎死。”
  段老三:“我这就跟向东商量商量。一旦那事爆出来,生产线大甩卖,我们买到手立马生产加工。”
  “等等,我找你不止这事。”梁好运差点忘了。
  段老三道:“我就知道这事不值得你上班时间打电话。”还没爆出来,不至于这么着急,“什么事?”
  “你还记得赵新宇吧?他你叔叔手下有一群精兵,因为裁军不得不转业,你们那边缺不缺人,我帮你挑几个?”
  段老三忙问:“精兵?”
  “会架桥会修路,开过汽车上过坦克。”梁好运也不瞒他,“你能想到的他们多少都懂点。”
  段老三:“这不是全能型人才?怎么还转业?”
  “这事也没定。有可能转为士官。但要有好的出路,也不是不能出来。”
  段老三心动:“我们这边可是大草原。”
  “又不缺水,也有地方住,比他们演习、拉练的时候条件好多了。”
  段老三:“我这还真缺。”
  “回头给我个数字。”梁好运道,“不出意外我下周过去。”
  段老三缺的并不是司机、普工,而是缺心腹。他们来这边办厂,也带了几十个人。比如张保栓等人。然而这些人撒到销售、车间、质检,根本不够用。
  从外面招的人,即便是他们一手提拔起来,也不见得对他们忠心耿耿。因为没血缘关系,也不是相逢于微时,也谈不上知遇之恩。他们跟着段老三和刘向东的时候并非落魄到走投无路,所以随时都能背叛他们。
  虽说哪里都有蛀虫,部队里也有坏的,可被赵新宇的叔叔推荐给梁好运的,人品和素质肯定没问题。至于以后会不会变,这谁也不能保证。
  段老三和刘向东也不能确定他俩以后会变成什么样。
  段老三把梁好运说的告诉刘向东,刘向东全记下来,对他说:“你我回头找门卫和车间的工人探探口风,再找经销商聊聊,有问题的先别动,等好运的人送来,立马把那些人换掉。”
  “一周时间够吗?”段老三担忧,“好运下周过去,在她去之前我们得把名额给她。”
  刘向东:“足够了。让保栓他们带几瓶茅台,灌的晕乎乎的,问什么说什么。”
  段老三家中就有茅台,立即打给张保栓把此事交代下去。
  梁好运的公司不需要像他俩这么麻烦。有张桂花等人,车间主任尝新品的时候,多吃根火腿肠都能传到梁好运耳朵里。
  梁好运不怎么管车间的事,这些年也没出现过食品质量问题,她比别的创业者闲,也是因为公司管理层不敢糊弄她。
  梁好运深知做她这个生意底层是基石。所以这些年不论她银行存款加了多少个零,她还是最初那个跟员工一起生产东西的梁好运。
  由于送儿女上学,又去县政府,接着又去蔬菜公司,转这么一圈,梁好运回来车间都放工了。
  有来自五里坡的女工想也没想就问:“老板,咋才来?”
  “县里找我有点事。”梁好运顺嘴问:“去吃饭?”
  那女工点一下头:“你去不去?”
  两小只上幼儿园的时候,幼儿园中午不管饭,因为老师有限,看不住那么多猴孩子。小学中午管饭,梁好运回去也见不到女儿。今儿开学第一天,张跃民可能也没空回家。
  梁好运道:“去看看。”
  “一食堂?”有人问。
  梁好运想想,“先看看。”
  食堂工人还是一群婶子大娘,不过不再是最初那批。那些人年龄大,身体吃不消,都回家领孙子孙女去了。
  现在这些人也不是外人,当年那些婶子大娘推荐的。因为吃饭的人当中有她们亲戚,所以那些婶子大娘推荐人的时候格外上心,就怕做的饭不好,惹来亲戚埋怨,还对不起梁好运这个拉扯她们一把的人。
  食堂很干净,梁好运有些日子没来,食堂工人也不知道她今儿过来,地板和桌椅都锃亮锃亮。
  梁好运满意:“不错!现在禽流感还没过去,你们平时也要注意个人卫生。”
  簇拥着她进来的一群女工七嘴八舌道:“我们每天晚上都拖地,每周回家前都,都用那个消毒水喷一次。”
  梁好运点了点头:“家里呢?”
  “家里通上自来水,用水方便,都比以前干净。”
  梁好运还想说什么就看到几个打饭的大姐一个个挺胸抬头,腰板笔直,等着她检阅。
  “别紧张。”梁好运笑着往前走几步,“我来吃饭。今儿吃什么?”
  几人松下来又赶忙说:“有,有,都是,都是便宜的菜。”
  “便宜的菜就是时苓蔬菜?挺好。我们家也这么吃。”梁好运瞧着有鱼香茄子,“给我来一份这个,再给我一份拍黄瓜,还有个紫菜汤,一个馒头。”
  跟她一同过来的女工忍不住问:“就这么点?”
  梁好运解释:“运运和好好中午在学校吃,不论好还是不好,都不如家里的饭菜合口。张老师晚上肯定给他们准备大餐。我得留着空回家吃。”
  说完端着菜去离她最近的空桌。
  已是生产组长的张桂花立即跑过去,“厂长,我陪你吃。”表情好像梁好运没人搭理一样。梁好运真想怼她,我用得着你陪。
  “过几天就是中秋节,可以订中秋礼品了,今年还是月饼?”梁好运问。