七零国医无双 第171节
防人之心不可无，她有，但不能一次性拿出这么多钱，一是不想给自己惹麻烦，真被人注意到，人家查起来，她也不好解释；二来也是不想给将来的“合作对象”造成一种她“人傻钱多好说话”的印象，以防有人不识好歹上纲上线。
“那要是你到明年依然拿不出剩下的一万块，怎么办？”这跟前头那伙只愿出一万块的人有什么区别。
“这个您放心，我会想办法。”清音也不好多做解释，反正事情是做出来，不是说出来的。
“对了，既然我愿意拿出两万块，那从现在开始，厂里的存货是不是就归我处置？”
“当然。”
得到准信，清音也就不再啰嗦，以需要准备钱为由，又拖了半天，一直到第二天中午，才带着洪江去送钱签合同。
洪江今天正好休息，清音让他捯饬一下，本来他就长得高，又是练武出身，身上的腱子肉一块块的，悉心打扮一下，一言不发杵那儿就跟个特种兵兵王似的。毕竟，带一万块现金出门，不是小事。
现在最大面额只是十元，一万块钱她一个人扛着太显眼了。
但带着洪江不一样，他虽然内向，但身高气势在那儿摆着。
闫厂长今天也特意捯饬过，一身旧旧的干部装，剪得贴头皮的小平头，显得整个人精神很多，“你好，清音同志，以后就是清音厂长了。”
清音摆手，“我不懂什么经营，您才是厂长，我就是跟着您学习。”
药品销售她可能会插手，毕竟闫伟农是真的不善经营，太过固执，但生产她不管，因为她相信以闫伟农的古板固执，应该不会出岔子。
“咱俩，我负责卖药，闫厂长负责生产和管理，您觉得这个分工怎么样？”
闫伟农很满意，他也知道自己那些药为什么砸自己手里。
“工商局那边都沟通好了，变更注册法人之后，咱们和善堂从今往后就吃不上大锅饭咯。”
清音自己是不想当法人的，但目前也找不到能帮她当法人的，只能先将就着，等将来能变更的时候再说。
俩人带着公章去工商局，闫伟农公事公办，立马把钱存进银行，将闲赋在家的会计叫来，开始复工复产。
工人们他已经一家一家的上门通知了，但大家听说厂子卖给私人后，都不大情愿来上班，大家还是怀念吃大锅饭的时代。但时代已经变了，别说私人企业，七月份南边都有合资企业了，连外国人都能来龙国办厂，凭啥龙国人自己不行？
闫伟农费尽口舌，劝说了一个星期，最终只找回来三十个工人，外加一名会计、两名保安。
加上闫伟农和清音，现在整个和善堂就只有35个人。至于不愿回来继续上班的，闫伟农和清音商量后，也按照事先说好的，把拖欠的三个月工资补给他们，他们则去劳动局做失业登记。
当然，工资标准不可能是全额，停产那三个月都只发30%工资，他们也无话可说。
至于愿意回来的工人，除了这三个月工资之外，从回来这一天开始算全额工资，一切照旧。
甚至——“啥，还有奖金？”
“刘会计你没说错，咱们还能有奖金？”
刘会计也拿不准，新老板是第一次见面，她只知道是个年纪很轻的女同志，说话到底算不算数她也不知道啊。
“清老板说了，只要咱们能把库房积压的药品卖出去，就有6%的提成。”
“卖一百块的药能奖励6块钱，真有这么好的事儿？”员工小李不敢相信自己的耳朵，他以前在车间，可没听说销售科的有奖金啊，还是这么高！
“是真的。”一把苍老但有力的声音从身后传来。
大家回头，自动让出一条路来：“闫厂长。”
“大家要相信，咱们的厂子不会倒，只要心往一处想，力往一处使，咱们一定能活过来！”
大家你看看我，我看看你，沉默。
沉默，是今天的和善堂。
闫伟农也不气馁，就像小清说的，要让大家有信心，信心可不是靠嘴说出来的。
“首先，我先向大家报告一个好消息，咱们厂去年积压的最后一批紫雪丹，已经全部按照市价卖给医院了，而且供不应求，没买到药的医院还向我们厂下了第一批订单，足足500元的订单啊同志们。”
工人们一愣，“是以前会议室那些箱子里的紫雪丹？”
“对，就是那些被大家踩着拆灯泡的纸箱子。”
大家有点不好意思，当时要不到工资，有的工人比较激愤，就把办公区能用的东西都拆走带回家了。
不过，也幸好，生产车间的东西，大家都默契的没去破坏，这是最后的底线和希望。
“过去的事咱不提了，翻篇了，只要能回来的，都是信任我闫伟农的，我今天把话撂这儿，每卖一盒药都是6%的提成，承诺从现在开始生效。”
有人蠢蠢欲动，厂长的信誉总不能骗大家。
“但拿药都要给押金吧，拿多少压多少，咱们手里也没那么多钱啊。”
“是啊，我闺女还等着交学费，我可没钱交押金。”
闫伟农环视一圈，这些工人每一个他都能叫出名字，每一个都是他亲自上门找回来的：“不用给本钱，不用押金，大家每一个人的工龄，就是最好的信用。”
沉默。
“能站在这里的你们每一个人，我知道你们名字，知道你们哪一年进厂，知道你们家住哪里，更加相信你们把青春奉献给了和善堂，和善堂绝不会亏待大家。”
沉默，片刻之后也不知道是谁带头，空旷的厂里响起了经久不息的掌声。
“还愣着干嘛，赶紧去领药啊，每个人限领一种，不管多少。”领的种类太多，万一弄混记错也是个隐患。
本来还呆愣着的工人们，立马轰隆隆直奔库房。
会计和保安负责登记，谁领了什么药，品名、规格、数量、日期，登记得一清二楚，当然前提是要把已经过期的先挑出去。
幸好这些药都是几个月前才生产的，一款过期的都没有，30个人，正好把所有库存药物认领完，每人一种，有多有少，多的有好几箱，足足几百盒，少的也有八.九十盒。
大家打量彼此认领到的，“嘿老刘你够贼的啊，专门领六味地黄丸，这可是咱们厂以前卖得最好的产品。”
“你不也一样，你领的人参鹿茸丸里头都是些名贵药材，一盒就多贵啊，你眼睛够尖的，啊。”
“谁让你不跑快点，我相信厂长不会害咱们，肯定冲在第一个嘛。”
“得了吧，你们领的都没小李的好，别看小李的是养胃丸，以前销量也不高，单价也不算贵，但人家数量多，足足有好几百盒呢！”
“嚯！”
“小李你可真够贼的啊！”谁不知道这总价越高，提成也越多啊。
小李涨红了脸，但他不说话，心里隐隐有点愧疚。他工龄其实不长，才进厂五年呢，但他却是和善堂的老职工子弟，因为他父亲老李是厂里制丸老师傅，本来还不到退休年龄，是当年他自己不想下乡，所以父亲才把工作让给他的。
本来经年的制丸老师傅就不好找，这可是技术活。药丸需要一模一样大小，必须完整、无裂缝，对水分要求也很高，水分含量太高容易变质，太低则难以崩解，还得要求崩解时限，粘合剂的多少、干燥时间……每一种不同功效的丸药，各种参数都不一样，不是经年老师傅，还真把握不好。
当年厂里不同意父亲让出工作，是父亲腆着脸上门给厂长下跪，说自己唯一的儿子不能去下乡，老伴儿身体不好缺人照顾云云……
刚才老厂长的眼神只在他脸上停留一下，他就觉得脸红。
当初要死要活想方设法都要进厂的是他，现在厂子复工了不想来的也是他，父亲说了，他要是不回来，他就一头撞死在厂门口。
因为他的老脸丢不起。
当年欠厂长的情，他现在必须来还。
“话说这么多药，你能卖得出去吗？可别砸手里，咱们这儿登记过的，一个月卖不完就得全退回来。”保安说。
“刘叔您可别看不起人，我虽然是生产车间的，但好歹也在销售科待过几天，这没吃过猪肉还没见过猪跑啊？”
“哟，咱们可都看着呢。”
“就是，你爹老李师傅咱们没谁不佩服，但你小李嘛……”
小李被激将得脸更红了，捏着拳头说：“你们就等着吧，卖不完我就不姓李！”
大家或是鼓励，或是嘲笑，带着各自的药回家想销路去了。
卖药跟卖其它东西不一样，只能卖给有需要的人，但有需要的人往往又没有医学常识，很容易吃错药吃出问题，所以他们不能去找“终端消费者”，厂长说了只能去医院和医药公司推销。
这就难了。
不过，这都是普通员工的事，清音可没时间想这些，她现在能找到的最好销路是李萍所在的医院，“紫雪丹”让很多医生护士如雷贯耳，所以她就着东风处理完紫雪丹的库存，还拿到订单。
书钢卫生室也能吃一点，反正都是常用药，库存她基本就能消化干净，更别说苏小曼和元卫国那边，只要开口，他们能一口气把她包圆。
但她总得让员工们有点事做啊，厂里设备有些老旧的需要修理、清洗和调试，这段时间正好就让大家出去跑跑销路，同时也能扩大厂子知名度。
以前闫伟农的销售思路太狭窄了，只在厂门口开个代销点，总以为酒香不怕巷子深，其实很多时候还得主动出击。
哪怕医院不一定买他们的药，但“和善堂”的名字怎么也会耳熟两分，再借着紫雪丹治好植物人这股“东风”，这就是最好的广告效应。
只要名声打出去，销路不就来了？
而前期这些卖药拿提成的工人们，就是后世的医药代表。
当然，现在和善堂的职工们还不知道什么叫医药代表，他们现在只有一个想法——工资照旧之外，还能挣奖金，就是以前的老和善堂没亏钱之前，也没这么好的待遇啊。
清音没心思管这些小事，既然要把大部分事务交给闫伟农，继续按照以前的生产模式运作，那她也不多过问，只是每个星期过去厂里看看，跟闫厂长谈谈，听取一下他的工作进展就行。
秋季学期开学后，在经过大一的纯基础和大二上期的过渡学科之后，清音在学校的所学科目正式向临床方向偏移，开始了诊断学、影像学等学科的学习，尤其是心电图，这一块清音上辈子因为没在心内科待过，欠缺很多，对于心电图也只能看懂基础的，能重来一次，她将查缺补漏，将精力重点放在这儿。
忙着忙着，就到秋游了，正好带鱼鱼出去放放风。
这次的秋游地点是早在入学那年就定的西山，早上八点整，人山人海，整个中医系的学生都来了。
清音自己上身穿一件白衬衫，因为怕冷，还在里头加了件背心儿和短袖，下面则是一条棕色的灯芯绒半裙，正好到膝下两寸，配上一双米白色的小皮鞋，披散下来的头发，妥妥的文艺女青年打扮。
鱼鱼则是一件红色小毛衣，当然是爸爸买那件小鸭子图案的啦，怎么穿都穿不够，睡觉摩擦得火花带闪电都舍不得脱的小毛衣啦。下面是一条膝盖上带假补丁的绿色小裤子，配上奶奶做的千层底小布鞋，圆圆的小丸子似的童花头，十分可爱。
她们一出现，人群好像静了几秒。
耿直的顾小鱼有点奇怪，“妈妈，为什么大家都不说话了呀？”
众人：“……”
清音：啊，好尴尬！
倒是刘丽云先看见她们，“清音，鱼鱼快过来，这儿！”
鱼鱼当然记得她，后来刘丽云又去过几次杏花胡同，清音过生日的时候一叫，她就拎着东西来了，要不是家里实在住不下，她还想在顾家住两天那种。鱼鱼被她抱起来，也不怕，搂着她脖子，保证自己不会摔跤，这才是最重要的。
“鱼鱼想不想姨姨？”
“想~”
“那今晚别回家了，跟我睡，我带你体验一把大学生宿舍。”
鱼鱼有点为难，她也想奶奶和爸爸呀，“姨姨去我家睡吧，等我家搬到姥姥的房子里，就有房间啦。”
幸好，小丫头没说她们家的房子在金鱼胡同，不然刘丽云又要哀嚎清音苟富贵勿相忘了。
一行人嘻嘻哈哈打闹着，开始往上走，祖静也走过来跟她们汇合，但精神不太好。
“昨晚没睡好吗？”清音小声问。
“没，是我……嗯，有点失眠。”祖静意识到自己说错话，连忙刹住。
“那要是你到明年依然拿不出剩下的一万块，怎么办？”这跟前头那伙只愿出一万块的人有什么区别。
“这个您放心，我会想办法。”清音也不好多做解释，反正事情是做出来，不是说出来的。
“对了，既然我愿意拿出两万块，那从现在开始，厂里的存货是不是就归我处置？”
“当然。”
得到准信，清音也就不再啰嗦，以需要准备钱为由，又拖了半天，一直到第二天中午，才带着洪江去送钱签合同。
洪江今天正好休息，清音让他捯饬一下，本来他就长得高，又是练武出身，身上的腱子肉一块块的，悉心打扮一下，一言不发杵那儿就跟个特种兵兵王似的。毕竟，带一万块现金出门，不是小事。
现在最大面额只是十元，一万块钱她一个人扛着太显眼了。
但带着洪江不一样，他虽然内向，但身高气势在那儿摆着。
闫厂长今天也特意捯饬过，一身旧旧的干部装，剪得贴头皮的小平头，显得整个人精神很多，“你好，清音同志，以后就是清音厂长了。”
清音摆手，“我不懂什么经营，您才是厂长，我就是跟着您学习。”
药品销售她可能会插手，毕竟闫伟农是真的不善经营，太过固执，但生产她不管，因为她相信以闫伟农的古板固执，应该不会出岔子。
“咱俩，我负责卖药，闫厂长负责生产和管理，您觉得这个分工怎么样？”
闫伟农很满意，他也知道自己那些药为什么砸自己手里。
“工商局那边都沟通好了，变更注册法人之后，咱们和善堂从今往后就吃不上大锅饭咯。”
清音自己是不想当法人的，但目前也找不到能帮她当法人的，只能先将就着，等将来能变更的时候再说。
俩人带着公章去工商局，闫伟农公事公办，立马把钱存进银行，将闲赋在家的会计叫来，开始复工复产。
工人们他已经一家一家的上门通知了，但大家听说厂子卖给私人后，都不大情愿来上班，大家还是怀念吃大锅饭的时代。但时代已经变了，别说私人企业，七月份南边都有合资企业了，连外国人都能来龙国办厂，凭啥龙国人自己不行？
闫伟农费尽口舌，劝说了一个星期，最终只找回来三十个工人，外加一名会计、两名保安。
加上闫伟农和清音，现在整个和善堂就只有35个人。至于不愿回来继续上班的，闫伟农和清音商量后，也按照事先说好的，把拖欠的三个月工资补给他们，他们则去劳动局做失业登记。
当然，工资标准不可能是全额，停产那三个月都只发30%工资，他们也无话可说。
至于愿意回来的工人，除了这三个月工资之外，从回来这一天开始算全额工资，一切照旧。
甚至——“啥，还有奖金？”
“刘会计你没说错，咱们还能有奖金？”
刘会计也拿不准，新老板是第一次见面，她只知道是个年纪很轻的女同志，说话到底算不算数她也不知道啊。
“清老板说了，只要咱们能把库房积压的药品卖出去，就有6%的提成。”
“卖一百块的药能奖励6块钱，真有这么好的事儿？”员工小李不敢相信自己的耳朵，他以前在车间，可没听说销售科的有奖金啊，还是这么高！
“是真的。”一把苍老但有力的声音从身后传来。
大家回头，自动让出一条路来：“闫厂长。”
“大家要相信，咱们的厂子不会倒，只要心往一处想，力往一处使，咱们一定能活过来！”
大家你看看我，我看看你，沉默。
沉默，是今天的和善堂。
闫伟农也不气馁，就像小清说的，要让大家有信心，信心可不是靠嘴说出来的。
“首先，我先向大家报告一个好消息，咱们厂去年积压的最后一批紫雪丹，已经全部按照市价卖给医院了，而且供不应求，没买到药的医院还向我们厂下了第一批订单，足足500元的订单啊同志们。”
工人们一愣，“是以前会议室那些箱子里的紫雪丹？”
“对，就是那些被大家踩着拆灯泡的纸箱子。”
大家有点不好意思，当时要不到工资，有的工人比较激愤，就把办公区能用的东西都拆走带回家了。
不过，也幸好，生产车间的东西，大家都默契的没去破坏，这是最后的底线和希望。
“过去的事咱不提了，翻篇了，只要能回来的，都是信任我闫伟农的，我今天把话撂这儿，每卖一盒药都是6%的提成，承诺从现在开始生效。”
有人蠢蠢欲动，厂长的信誉总不能骗大家。
“但拿药都要给押金吧，拿多少压多少，咱们手里也没那么多钱啊。”
“是啊，我闺女还等着交学费，我可没钱交押金。”
闫伟农环视一圈，这些工人每一个他都能叫出名字，每一个都是他亲自上门找回来的：“不用给本钱，不用押金，大家每一个人的工龄，就是最好的信用。”
沉默。
“能站在这里的你们每一个人，我知道你们名字，知道你们哪一年进厂，知道你们家住哪里，更加相信你们把青春奉献给了和善堂，和善堂绝不会亏待大家。”
沉默，片刻之后也不知道是谁带头，空旷的厂里响起了经久不息的掌声。
“还愣着干嘛，赶紧去领药啊，每个人限领一种，不管多少。”领的种类太多，万一弄混记错也是个隐患。
本来还呆愣着的工人们，立马轰隆隆直奔库房。
会计和保安负责登记，谁领了什么药，品名、规格、数量、日期，登记得一清二楚，当然前提是要把已经过期的先挑出去。
幸好这些药都是几个月前才生产的，一款过期的都没有，30个人，正好把所有库存药物认领完，每人一种，有多有少，多的有好几箱，足足几百盒，少的也有八.九十盒。
大家打量彼此认领到的，“嘿老刘你够贼的啊，专门领六味地黄丸，这可是咱们厂以前卖得最好的产品。”
“你不也一样，你领的人参鹿茸丸里头都是些名贵药材，一盒就多贵啊，你眼睛够尖的，啊。”
“谁让你不跑快点，我相信厂长不会害咱们，肯定冲在第一个嘛。”
“得了吧，你们领的都没小李的好，别看小李的是养胃丸，以前销量也不高，单价也不算贵，但人家数量多，足足有好几百盒呢！”
“嚯！”
“小李你可真够贼的啊！”谁不知道这总价越高，提成也越多啊。
小李涨红了脸，但他不说话，心里隐隐有点愧疚。他工龄其实不长，才进厂五年呢，但他却是和善堂的老职工子弟，因为他父亲老李是厂里制丸老师傅，本来还不到退休年龄，是当年他自己不想下乡，所以父亲才把工作让给他的。
本来经年的制丸老师傅就不好找，这可是技术活。药丸需要一模一样大小，必须完整、无裂缝，对水分要求也很高，水分含量太高容易变质，太低则难以崩解，还得要求崩解时限，粘合剂的多少、干燥时间……每一种不同功效的丸药，各种参数都不一样，不是经年老师傅，还真把握不好。
当年厂里不同意父亲让出工作，是父亲腆着脸上门给厂长下跪，说自己唯一的儿子不能去下乡，老伴儿身体不好缺人照顾云云……
刚才老厂长的眼神只在他脸上停留一下，他就觉得脸红。
当初要死要活想方设法都要进厂的是他，现在厂子复工了不想来的也是他，父亲说了，他要是不回来，他就一头撞死在厂门口。
因为他的老脸丢不起。
当年欠厂长的情，他现在必须来还。
“话说这么多药，你能卖得出去吗？可别砸手里，咱们这儿登记过的，一个月卖不完就得全退回来。”保安说。
“刘叔您可别看不起人，我虽然是生产车间的，但好歹也在销售科待过几天，这没吃过猪肉还没见过猪跑啊？”
“哟，咱们可都看着呢。”
“就是，你爹老李师傅咱们没谁不佩服，但你小李嘛……”
小李被激将得脸更红了，捏着拳头说：“你们就等着吧，卖不完我就不姓李！”
大家或是鼓励，或是嘲笑，带着各自的药回家想销路去了。
卖药跟卖其它东西不一样，只能卖给有需要的人，但有需要的人往往又没有医学常识，很容易吃错药吃出问题，所以他们不能去找“终端消费者”，厂长说了只能去医院和医药公司推销。
这就难了。
不过，这都是普通员工的事，清音可没时间想这些，她现在能找到的最好销路是李萍所在的医院，“紫雪丹”让很多医生护士如雷贯耳，所以她就着东风处理完紫雪丹的库存，还拿到订单。
书钢卫生室也能吃一点，反正都是常用药，库存她基本就能消化干净，更别说苏小曼和元卫国那边，只要开口，他们能一口气把她包圆。
但她总得让员工们有点事做啊，厂里设备有些老旧的需要修理、清洗和调试，这段时间正好就让大家出去跑跑销路，同时也能扩大厂子知名度。
以前闫伟农的销售思路太狭窄了，只在厂门口开个代销点，总以为酒香不怕巷子深，其实很多时候还得主动出击。
哪怕医院不一定买他们的药，但“和善堂”的名字怎么也会耳熟两分，再借着紫雪丹治好植物人这股“东风”，这就是最好的广告效应。
只要名声打出去，销路不就来了？
而前期这些卖药拿提成的工人们，就是后世的医药代表。
当然，现在和善堂的职工们还不知道什么叫医药代表，他们现在只有一个想法——工资照旧之外，还能挣奖金，就是以前的老和善堂没亏钱之前，也没这么好的待遇啊。
清音没心思管这些小事，既然要把大部分事务交给闫伟农，继续按照以前的生产模式运作，那她也不多过问，只是每个星期过去厂里看看，跟闫厂长谈谈，听取一下他的工作进展就行。
秋季学期开学后，在经过大一的纯基础和大二上期的过渡学科之后，清音在学校的所学科目正式向临床方向偏移，开始了诊断学、影像学等学科的学习，尤其是心电图，这一块清音上辈子因为没在心内科待过，欠缺很多，对于心电图也只能看懂基础的，能重来一次，她将查缺补漏，将精力重点放在这儿。
忙着忙着，就到秋游了，正好带鱼鱼出去放放风。
这次的秋游地点是早在入学那年就定的西山，早上八点整，人山人海，整个中医系的学生都来了。
清音自己上身穿一件白衬衫，因为怕冷，还在里头加了件背心儿和短袖，下面则是一条棕色的灯芯绒半裙，正好到膝下两寸，配上一双米白色的小皮鞋，披散下来的头发，妥妥的文艺女青年打扮。
鱼鱼则是一件红色小毛衣，当然是爸爸买那件小鸭子图案的啦，怎么穿都穿不够，睡觉摩擦得火花带闪电都舍不得脱的小毛衣啦。下面是一条膝盖上带假补丁的绿色小裤子，配上奶奶做的千层底小布鞋，圆圆的小丸子似的童花头，十分可爱。
她们一出现，人群好像静了几秒。
耿直的顾小鱼有点奇怪，“妈妈，为什么大家都不说话了呀？”
众人：“……”
清音：啊，好尴尬！
倒是刘丽云先看见她们，“清音，鱼鱼快过来，这儿！”
鱼鱼当然记得她，后来刘丽云又去过几次杏花胡同，清音过生日的时候一叫，她就拎着东西来了，要不是家里实在住不下，她还想在顾家住两天那种。鱼鱼被她抱起来，也不怕，搂着她脖子，保证自己不会摔跤，这才是最重要的。
“鱼鱼想不想姨姨？”
“想~”
“那今晚别回家了，跟我睡，我带你体验一把大学生宿舍。”
鱼鱼有点为难，她也想奶奶和爸爸呀，“姨姨去我家睡吧，等我家搬到姥姥的房子里，就有房间啦。”
幸好，小丫头没说她们家的房子在金鱼胡同，不然刘丽云又要哀嚎清音苟富贵勿相忘了。
一行人嘻嘻哈哈打闹着，开始往上走，祖静也走过来跟她们汇合，但精神不太好。
“昨晚没睡好吗？”清音小声问。
“没，是我……嗯，有点失眠。”祖静意识到自己说错话，连忙刹住。